La marca F5 celebrĆ³ en MĆ©xico su Partner Kick Off 2020 bajo el nombre de āDefianceā, donde presentĆ³ una actualizaciĆ³n a su programa de canal F5 Unity+, destinado a proveer a sus socios de negocio las herramientas necesarias para vender software y servicios.
āEl lema del evento es el desafĆo, y consideramos que lo mĆ”s importante es afrontarlo juntos, en equipo, con nuestros canales, quienes son fundamentales para todo lo que hacemos, y lograr el crecimiento global de la compaƱĆaā, comentĆ³ Carlos Ortiz Bortoni, Director General de F5 Networks, durante su presentaciĆ³n.
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Puntos clave
De acuerdo con Bortoni, Unity+ refleja la evoluciĆ³n que estĆ” teniendo el fabricante al poner mĆ”s Ć©nfasis en el software y en las ofertas basadas en la nube, en ese sentido, dijo que la nueva iniciativa recompensarĆ” a los partners que identifiquen clientes nuevos y que les ofrezcan soluciones de su portafolio como servicios administrados.
AsegurĆ³, que esto permitirĆ” a los canales realizar transacciones con sus clientes de la forma en que deseen, incluida la adopciĆ³n basada en suscripciĆ³n o permanecer en el modelo de VAR tradicional.
Adicional, explicĆ³ que el programa mantiene el registro de oportunidades, la generaciĆ³n de demanda, y los niveles de partners con el agregado Plus: Authorized, Silver, Gold, y Platinum.
āAlgo que es importante para mantener el nivel de partnership es la generaciĆ³n de demanda; el 25% de los negocios deben ser generados por el canal, por eso, es importante que cumplan con las certificaciones, y que generen el 20% de demandas en cuentas nuevasā, reiterĆ³.
AgregĆ³, que para que una oportunidad sea tomada en cuenta, el reseller deberĆ” identificar la necesidad real del cliente, e indicar cĆ³mo la soluciĆ³n de F5 puede resolver el problema, asĆ como definir con quĆ© mayorista van a trabajar el proyecto.
AdemĆ”s, para que el registro sea vĆ”lido, el canal deberĆ” proporcionar informaciĆ³n referente a su empresa, el correo electrĆ³nico de su cliente, nombre interno del proyecto, y los dominios pĆŗblicos de los partners.
āUnity es un solo socio, un solo canal, por eso es importante tener claro que si registran una oportunidad que ya existe, esta serĆ” denegadaā, puntualizĆ³, y dijo que siguiendo estas sencillas reglas los procesos del registro serĆ”n mĆ”s eficientes.
Por otra parte, explicĆ³ que dentro del portal de F5, existe un apartado llamado Partner Central, un sitio donde los canales pueden encontrar informaciĆ³n y todas las herramientas necesarias para llevar a cabo la venta; āaquĆ mismo podrĆ”n encontrar el link de Deal Register para registrar su proyecto, el cual serĆ” aprobado por parte del equipo de F5 en un tiempo mĆ”ximo tres dĆasā.
Por otra parte destacĆ³ que tendrĆ”n un programa de webinars para el 2020 con la idea de incrementar la recurrencia en cuentas nuevas, āpara ello pondremos a disposiciĆ³n de los canales nuestros account y product managers, para que los ayuden en todo el tema de implementaciĆ³n, desarrollo, descuentos y mĆ”sā, detallĆ³, y concluyĆ³: āEsta es prĆ”cticamente la estrategia de canales que desarrollaremos para el prĆ³ximo aƱo, donde creemos que lo Ćŗnico y lo mĆ”s importante es mantener una excelente comunicaciĆ³n con los sociosā.
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