Para conocer más detalles sobre los planes de EMC en la región, ITSitio conversó Eric Arcese, quien acaba de asumir como nuevo Director Senior de Ventas para Partners de EMC para América Latina. Al respecto, el ejecutivo hizo referencia a qué mercados tienen previsto apuntar y cuál será la estrategia a nivel regional. En esta nota, los detalles.
Por Analia Sendra
EMC está organizando su estructura en la región. En este marco, acaba de nombrar a Eric Arcese como nuevo Director Senior de Ventas para Partners para Latinoamérica, quien asume este puesto tras haber liderado la empresa conjunta Lenovo-EMC, donde se desempeñó como Gerente General durante los últimos 3 años.
“A partir de este momento, soy responsable de la estrategia y ejecución de los negocios de partners de EMC en la región, impulsando el crecimiento de los ingresos y el desarrollo de la comunidad de Partners de EMC América Latina”, contó Eric Arcese, Director Senior de Ventas para Partners para Latinoamérica de EMC.
“Es que vemos buenas oportunidades para el negocio en la región, especialmente, en el Cono Sur”, dijo el ejecutivo, al tiempo que agregó: “En este sentido, tenemos una estrategia regional que apunta a tomar provecho de dos mercados: por un lado, lo que tiene que ver con la tecnología flash y, por otro lado, el negocio del cloud”.
En cuanto al negocio de la tecnología flash, el ejecutivo destacó el XtremIO, una propuesta de almacenamiento de escalamiento horizontal diseñado exclusivamente para flash, con metadatos en la memoria exclusivos para los servicios de datos y la reducción de datos.
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“Estamos viviendo un momento de crecimiento de datos que jamás se ha visto y estos datos deben estar almacenados”, explicó Arcese, y añadió: “En este sentido, la nube es una alternativa, que a su vez, se presenta como una oportunidad de negocio para el canal”.
Con respecto a la nube, Arcese agregó: “Además, hace muy pocos días, anunciamos la compra de Virtustream, una empresa de servicios cloud y esto nos ubica en una posición interesante para manejar la nube”.
Al respecto, y teniendo en cuenta esta adquisición, el ejecutivo destacó que esta jugada de EMC pone al canal en una posición estratégica, al poder contar con más opciones de productos para comercializar.
“Tenemos una comunidad de socios muy comprometida y por eso nuestra propuesta es acercarles un negocio rentable, que los ayude a crecer aún más”, detalló el ejecutivo, quien además contó que por el momento no tienen previsto sumar nuevos distribuidores en la región. “La idea no es tener cada vez más distribuidores, sino tener los que sean necesarios y que, además, tengan un conocimiento profundo de nuestras tecnologías”.
EMC RECORRE LA REGIÓN
Eric Arcese comenzó a visitar los distintos países de Latinoamérica para profundizar los lazos con los mayoristas y con el canal. De hecho, ya pisó suelo argentino y en la semana del 22 de junio estará visitando Chile y Perú.
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