De acuerdo a tu visión; ¿En qué tecnologías debería focalizarse el canal?
Definitivamente en soluciones de Hiperconvergencia y Networking. El mercado argentino ya lo está demandando. Es un negocio que está creciendo trimestre a trimestre.
¿Qué negocios puede hacer el canal con las soluciones de hiperconvergencia y networking que ofrece Ingram? ¿Cuáles son?
En Ingram tenemos una amplia oferta que incluye productos y soluciones de todas las marcas más importantes y conocidas del mercado.
En este caso, como BDM de HPE: te voy a hablar de las líneas de productos que ofrecemos para ésta Brand.
En el caso puntual de HPE estamos haciendo un importante trabajo para promover, ofrecer y crecer la demanda de la línea de producto de Hiperconvergencia, “Simplivity”, es precisamente Simplivity 380 la estrella del momento para HPE. Se está convirtiendo en una solución líder del mercado, siendo una opción escalable, potente, eficiente y simple. Se trata de una plataforma hiperconvergente de nivel empresarial que acelera el rendimiento de las aplicaciones, mejora la eficiencia y la resiliencia, y restaura las máquinas virtuales en cuestión de segundos. HPE SimpliVity combina su infraestructura TI y sus servicios de datos avanzados en una única solución all-flash integrada a una fracción del costo de las ofertas de nube pública y tradicional.
Esta galardonada solución hiperconvergente converge toda la pila de TI y ofrece la garantía más completa del sector.
También estamos avanzando en negocios y posicionamiento para la línea de networking. Tanto productos HPE como Aruba.
Se trata de un portafolio de soluciones de red diseñado para acelerar la adopción de iniciativas móviles y del Internet de las cosas. Un portafolio más inteligente que abarca productos de redes desde la capa de acceso hasta el centro de datos. Entre sus principales componentes se encuentran la línea de switches, puntos de acceso y controladores, seguridad de redes, control de acceso inteligente a la red especialmente diseñado para incluir IoT, y servicios de localización que potencian la participación de los clientes y la productividad de empleados.
¿Es necesario ofrecer una capacitación para que el canal se mantenga actualizado con las últimas novedades en materia de estas soluciones? ¿Las ofrecen?
- Sí, brindamos capacitación para nuestros Business Partners. Los trainings permiten conocer más y mejor la tecnología, ayudarlos para posicionar las soluciones en sus clientes finales y entender los posibles modelos de venta. Además, nuestros canales están constantemente al tanto de las novedades de la marca.
- Durante 2018 hemos invertido en diversas y variadas capacitaciones para nuestros canales. Realizamos capacitaciones generales, como también personalizadas para los canales que lo necesitan.
- Somos muy versátiles al momento de realizar Training; reunimos a los canales en nuestra sala de capacitación, y allí damos ya sea en forma presencial, con especialistas de producto de HPE y Aruba, o en forma remota, vía video conferencia de alta calidad, presentaciones y trainings específicos sobre productos, tecnologías, verticales, novedades y cartera de la marca, posicionamiento y training comercial, entre otros. Recientemente hicimos un exitoso training por video conferencia, que especialistas en Chile brindaron para canales interesados en aumentar sus ventas con Aruba en toda la región.
¿A qué mercado apuntan estas soluciones? ¿Existe alguno en el que todavía no esté tan difundido y considere que es importante que se implemente? ¿Por qué?
- Nuestras soluciones son multi industria. Apuntamos a todas las verticales a través de nuestros principales canales.
- Por experiencia de Ingram y nuestra comunidad de canales somos más exitosos en Banca, Salud, Gobierno y Educación.
- Retail e Industria son mercados donde estamos generando acciones de incremento de demanda para Aruba. Es un mercado que estamos apuntando a crecer.
¿Cuál es el diferencial de ARUBA respecto a la competencia?
Es interesante mencionar que Aruba ha destronado a Cisco en el Cuadrante Mágico de Gartner en la categoría de Wired and wireless LAN Access Infraestructure. Posición que ocupo Cisco durante muchos años.
Aruba ha obtenido la mejor puntuación en cinco de las seis categorías estudiadas. En 2016 sólo lideraba una de ellas.
Esto demuestra el excelente crecimiento que está teniendo Aruba en términos tecnológicos y de mercado.
¿Por qué el canal debería considerar sumar a su portfolio las soluciones de hiperconvergencia HPE? ¿Qué beneficios le brindará ofrecer estos productos?
HPE construye su propuesta de valor focalizado en simplicidad y seguridad. Los clientes se sienten atraídos por ello. En la actualidad hay empresas que montan toda su operación en sistemas hiperconvergentes.
Para el canal el atractivo es otro. Desde hace algunos años el hardware es considerado por nuestros clientes como un commodity. La infraestructura definida por software permite acaparar más wallet share del cliente.
