En muchos sentidos, el negocio para los resellers del interior se suele tornar complicado. Ya sea por la distancia o por el simple hecho de no estar en capital, el trabajo es diferente. Sin embargo, muchos de los principales mayoristas del país cuentan con una estrategia interesante para ellos. Dialogamos con Carlos Parodi, Gerente de ventas de Stylus para el interior y en esta nota cuenta cómo trabajan y qué diferencial ofrecen al canal.
El mercado argentino en general, está atravesando hace algunos años un proceso complicado donde tanto los fabricantes, como los mayoristas y también los canales tratan de hacer pie adaptándose a esos cambios.
En el caso puntual de los canales del interior, este proceso es -a veces- más complicado, por cuestiones relacionadas a la distancia. «En estos 2 últimos años, el gremio se vio muy afectado por las condiciones que ofrece el retail en cuanto a los precios que son más bajos y las interminables cuotas. De todos modos, desde Stylus, para contrarrestar este dilema, es traer productos diferenciales, que no maneje el retail, buscando particularmente que nuestro cliente se vea beneficiado por una buena rentabilidad» comentó al respecto Carlos Parodi, Gerente de ventas de Stylus para el interior.
En cuanto al trabajo puntualmente del interior, Parodi comentó a ITSitio que «si bien siempre ofrecimos cobertura en todo el territorio nacional, desde hace más de 10 años radicamos 3 centrales propias en las ciudades más importantes del país: Córdoba, Rosario y Mendoza, que actualmente cuentan con depósitos propios, abasteciendo más fácilmente las regiones cercanas, dejando el resto del país a cargo de la Central Buenos Aires. Año tras año, venimos creciendo en promedio del 15%» afirmó.
Además, el ejecutivo destacó a Tierra del Fuego y Río Negro como las provincias con más demanda de productos.
En materia de beneficios, Parodi remarcó la oferta amplia de productos y las promociones disponibles que se van renovando constantemente para aportar un valor adicional al canal «Gracias a nuestro amplio staff de vendors asociados, estamos corriendo diversas promociones permanentemente. Ofrecemos promos en bundle y productos a precios muy convenientes. También, entregamos vouchers para utilizar de distintas maneras, como por ejemplo, en este momento tenemos una promo con la división server y storage de HP, en la que por lograr un objetivo de facturación dentro del mes, el reseller puede ganar electrodomésticos.» Otra promoción interesante que está corriendo en este momento en el mayorista es con Microsoft: “Compra Smart J = Premio Smart” donde el cliente, participa ya no por un objetivo de ventas sino por sorteo, cada compra le ofrece una chance. Hay varios TV de 42” en juego además de camisetas y pelotas oficiales del Mundial.
«Otra propuesta nuestra suelen ser campañas con duración de aproximadamente 3 meses donde los canales pueden ganar un viaje a diversas partes del mundo (Cuba, Ibiza, Las Vegas, Barcelona, Brasil, etc), y como son campañas de mayor costo, suelen participar más de una marca» comentó Carlos Parodi y agregó «Un ejemplo es el clásico «Ski Week» que todos los inviernos corremos con Epson y Samsung, y ya nuestros clientes asumen como una acción esperada desde Stylus; este año se lanzó el 1 de mayo y el destino del mismo es en Valle Nevado, Chile. Asimismo, estamos planificando otras campañas para seguir recorriendo el mundo»
En materia de cursos, capacitaciones y roadshow, Parodi comentó que este tipo de acciones, las definen atendiendo a las diferentes necesidades del destino y sus resellers. «Si bien lo que más aprovechamos es la entrevista personalizada, hay plazas donde podemos hacerlo, y otras en las que no, porque el grupo de resellers es muy nutrido»
En cuanto a los roadshows o giras, una vez por mes, el mayorista está visitando diferentes provincias, «el mes pasado estuvimos en Mar del Plata, y este mes viajamos a Santa Fe y Paraná, Entre Ríos» y agregó «Además de visitar a los clientes, los agasajamos en un evento en el que también presentamos novedades de producto, como una nueva línea o un nuevo segmento que hemos incorporado. Siempre tratamos de dejar una huella coronando con Sorteos y obsequios»
Tal como comentó el Gerente de Ventas de Stylus para el interior del país, los clientes quedan muy satisfechos con sus visitas.
Para finalizar, Carlos Parodi invitó al canal a trabajar con Stylus «Todos los resellers que empiezan a trabajar con nosotros, además de tener una excelente atención personalizada, van a tener una gran variedad de productos y precios muy competitivos, además de financiación y descuentos por diferentes formas de pago”
