La empresa provee tecnologías informáticas, servicios y soluciones que ayudan a las compañías a mejorar sus costos de TI, incrementar su agilidad, e innovar a través de la información para tener una mayor diferenciación en el mundo. Con más de 6,300 empleados en todo el mundo, Hitachi Data Systems realiza negocios en 100 países y regiones. En esta ocasión, ITSitio dialogó con Claudia Flores, Field Marketing Manager Latin America sobre el rol que tienen sus partners en la evolución del negocio y la importancia del mercado colombiano para la compañía. “Contamos con las soluciones y el soporte necesario para que nuestros canales se mantengan a la vanguardia”, aseguraba.
Según comentaba Claudia Flores, Field Marketing Manager Latin America de la empresa, la estrategia de Hitachi Data Systems con sus socios de canal consiste en apoyarlos en su desarrollo comercial y profesional, a través de una gama de herramientas y programas que incluyen entre otras actividades: la capacitación, certificación y especialización en soluciones integrales para industrias o mercados verticales.
“Contamos con el programa TrueNorth Partner Program, que busca ayudar a los canales a hacer crecer su negocio, participación de mercado y rentabilidad, mediante la entrega de soluciones avanzadas de datos que abarcan tecnología y servicios de próxima generación. En resumen TrueNorth ofrece: programa de servicios de especialización, incentivos, promociones y recompensas, herramientas técnicas de vanguardia, formación con cursos de Hitachi Data Systems Academy y herramientas de marketing y guías de ventas”, detallaba la ejecutiva.
Y continuaba: “El objetivo es apoyar a nuestros canales desde el desarrollo de su estrategia “go to market”, hasta la implementación de la misma. De esta forma, compartimos objetivos de crecimiento conjunto en cuanto a ventas, así como desarrollar o mantener una saludable relación con nuestros clientes comunes”.
En Hitachi reconocen a los canales como un eslabón indispensable en su estrategia de negocio, “su apoyo para tener más cobertura de mercado es fundamental”, asumía la vocera.
A su vez, se refería a los beneficios que tiene para las empresas la marca: “Si bien el vender nuestros productos requieren algunas exigencias de especialización y experiencia, los márgenes de ganancia para nuestros canales son muy atractivos y existe una inmensa oportunidad en el mercado para la tecnología Hitachi”.
En cuanto a las novedades en términos de producto, la empresa presentó recientemente una nueva generación de tecnologías definidas por software que buscan contribuir a simplificar las TI y liberar los datos de las tradicionales restricciones impuestas por el hardware y su ubicación, permitiendo a las organizaciones un mejor acceso a su información a excelentes costos.
Dichas tecnologías tienen por objetivo ayudar a los clientes a alcanzar mayores niveles de consulta de sus datos, a través de plataformas virtualizadas, hiperconvergentes y con escalabilidad horizontal (scale-out), desarrolladas para acelerar el recorrido hacia las TI como Servicio (ITaaS, por su sigla en inglés). A la vez que simplifican las operaciones por medio de la automatización.
Según comentaba Flores, Hitachi Data Systems es una empresa reconocida como líder en el mercado de almacenamiento de datos y virtualización, que evoluciona con gran rapidez y se transforma en una empresa de innovación social, para generar mejores resultados en los negocios de sus clientes y en consecuencia en las sociedades. Actualmente, HDS se enfoca en soluciones de innovación social que atienden la recolección, almacenamiento, gestión y análisis de grandes volúmenes de datos, es decir, aplicaciones del Internet de las cosas. “Con este cambio, nuestra empresa también atiende a los clientes que cada vez están más centrados en los resultados y menos preocupados por la infraestructura. Lo que realmente importa son las aplicaciones, servicios y soluciones”, explicaba.
Y agregaba: “Una de las ventajas competitivas de HDS es pertenecer al Grupo Hitachi, con más de 100 años de historia en la innovación tecnológica, acostumbrado a adelantarse a las tendencias de mercado y proporcionar los conocimientos que el negocio y la sociedad necesitan con el fin de transformarse y prosperar. En cuanto a los resultados, en el 2014 a nivel mundial tuvimos en el año fiscal resultados excelentes, con crecimiento de dos dígitos, que estamos manteniendo y consolidando en el 2015. Y Colombia no es la excepción a esos números en aumento”.
Sobre los segmentos de mercado que impulsan el negocio de la empresa en el país, la representante de HDS decía: “Por la necesidad de almacenamiento y administración de sus datos, las organizaciones de finanzas, telecomunicaciones, educación, salud y gobierno, cuentan entre nuestros principales clientes, pero atendemos y tenemos soluciones para cualquier sector y empresas de medianas a Enterprise. Debido a que el portafolio de Hitachi es tan amplio, podemos dar soluciones integrales con socios tecnológicos como SAP o VMware, entre otros. Además, estamos apoyando la digitalización de documentos, convergencia y fortaleciendo el modelo de proveedor de servicio en la nube”.
Claudia Flores dijo que los canales colombianos que trabajan con la empresa están preparados para la revolución digital que atraviesa el mercado: “Nuestros socios colombianos están acostumbrados a la constante capacitación y especialización, a la vez, HDS trabaja para adelantarse a las tendencias de mercado, por lo que podemos asegurar que contamos con las soluciones y el soporte necesario para que nuestros canales se mantengan a la vanguardia”.
LOS PROGRAMAS DE HITACHI DATA SYSTEM
Global Systems Integrator Partners
Desarrollamos y recomendamos arquitecturas de referencia que ofrecen soluciones a la medida, robustas para ayudarle a alcanzar sus objetivos de negocio. Hitachi Data Systems ofrece una estrecha integración con las principales aplicaciones de software de Microsoft, Oracle, VMware y SAP.
Advisor Partners
El Programa Hitachi TrueNorth Advisor Partner es para los profesionales que buscan ganar importantes ingresos en servicios de consulta con poca o ninguna inversión de capital. El programa tiene beneficios tanto si acaba de entrar en el mercado de soluciones de almacenamiento o si están desarrollando un negocio de servicios de consultoría.
Cloud Service Provider Partners
Se les proporciona a nuestros socios robustas soluciones de nube; modelos financieros flexibles y riesgo compartido, con un enfoque en recompensas compartidas para apoyar los objetivos de ingresos y beneficios.
En cuanto a capacitación, “contamos con el programa Scholarship Program, que permite recibir capacitación sin costo en función de su plan de negocios, necesidad o nivel de cumplimiento del canal”, comentaba la vocera y continuaba: “También les ofrecemos varias herramientas como: Socio Demo Center y Laboratorio de Aprendizaje, webinars, portal, entre otras. Es el caso del Global Demonstration y Learning Lab: Sitio web de autoservicio disponibles 24×7 que proporciona acceso a las tecnologías de software de HDS, para ganar confianza y familiaridad con el software de HDS. Donde practican lo aprendido en sus cursos y pueden realizar prácticas para pruebas y demostraciones en un entorno seguro”.
Para finalizar, la ejecutiva dijo: “En Hitachi Data Systems siempre estamos abiertos a tener nuevos socios comprometidos, para concretar negocios exitosos juntos. Estos socios debe cubrir ciertos requisitos, entre ellos: ser un canal orientado a ofrecer soluciones de valor, se trata principalmente de integradores de soluciones de almacenamiento de datos, convergencia y virtualización”.
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