Citrix en busca de canales especializados en México

De acuerdo con Alejandra Galván, Delivery Networks Sales Specialist de Citrix México, el mercado mexicano es uno de los más importantes para la firma, y han mostrado un crecimiento en general en Latinoamérica, debido a que distintos países están optando por la innovación, algo que va de la mano con la visión de Citrix.

Su oferta se basa en tres pilares: virtualización tanto de sectores y aplicaciones, y últimamente espacios de trabajo; movilidad, la cual ayuda a empoderar los dispositivos móviles y controlarlos: y redes.

Oferta Cloud

Citrix ofrece distintas soluciones en la nube que permiten simplificar el control de aplicaciones, escritorios, contenido, dispositivos y red. Por ejemplo, recientemente lanzaron WorksSpace App, que combina los beneficios de la virtualización de aplicaciones y escritorios, la administración centralizada de terminales, colaboración de contenido y el control de acceso web/SaaS, para entregar espacios de trabajo seguros.

“Es ahí donde la parte de redes cobra sentido porque la mayoría de los clientes no tienen solo una nube, sino tienen varios centros de datos y con las soluciones de nuestro portafolio de redes podemos garantizar la conectividad y empoderar a las empresas para que sus usuarios puedan realmente acceder a todos esos servicios en la nube en cualquier momento”, comentó Alejandra.

¿Qué hay para los canales?

A decir de la vocera, uno de los beneficios de trabajar con Citrix es que los canales pueden llevarle a sus clientes soluciones en innovación, que van acorde a lo que el mercado está demandando, no solo en México sino en el mundo, por ejemplo, la flexibilidad en el trabajo, algo que buscan mucho las organizaciones hoy en día y que la firma habilita totalmente.

Asimismo, cuentan con diferentes tipos de incentivos, ya sea por descubrir una oportunidad de negocio, apoyar en la parte de preventa y técnica o cobrar incentivos dobles en el portafolio cloud, SaaS y SD-WAN.

Entrenamientos

En cuanto a capacitaciones, Citrix ofrece diferentes niveles, que incluyen los cursos formales necesarios para que los partners accedan a los incentivos y presenten los exámenes de certificación; capacitaciones de ventas, donde se les explica cómo identificar una oportunidad y posicionar las soluciones; y entrenamientos técnicos. Estas se realizan una vez al mes.

Por otro lado, tienen certificaciones para cada vertical, en niveles básico (necesario para acceder a incentivos) y experto (para socios que buscan llegar a Platino).

Planes para el canal

La compañía está en busca de nuevos canales especializados en redes y aplicaciones, así como en la venta de software, y a los que ya forman parte de su red, pretende seguirlos desarrollando y empoderando técnicamente para que sean independientes en las soluciones, integrarlas y darle valor al mercado.

¿Qué sigue para Citrix?

Galván comentó que en los últimos años han crecido en todas las verticales, y uno de las expectativas para 2019 es posicionarse en el mercado en su oferta cloud y SD-WAN. De igual forma hizo una invitación para los canales a que conozcan la oferta de Citrix, y acercarse si están interesados en una o en todas las soluciones, pues están dispuestos a escucharlos y hacer negocios con ellos.