Distribución

Cisco e Ingram Micro impulsan el negocio del canal con nuevo programa

Con el portafolio de productos del fabricante y el programa “CISCO Start” impulsado por el mayorista se amplían las ventas de los partners en el mercado de las PyMEs y abren la oportunidad de negocio a nuevos canales.

La cantidad de información que se genera en el día a día de cualquier negocio hace necesario el uso de determinadas soluciones tecnológicas que lo hagan más productivo y que le permitan reducir costos. En este sentido la empresa Cisco, proveedora de soluciones de red y fabricante de dispositivos de interconexión de redes de área local (LAN) y redes de área extensa (WAN), pone al alcance de las pequeñas y medianas empresas un robusto portafolio con soluciones como access point, switche, router, WebEx y Cisco Umbrella; disponibles con Ingram Micro.

Jorge Ramírez, Senior Manager en Ingram Micro para Cisco comentó que México es un país con un amplio porcentaje en PyMEs y que su portafolio está enfocado a ellas, para ello, Ingram Micro lanzó el programa “CISCO Start”, que da acceso al canal a equipos demo, promociones, capacitaciones presenciales y online de los productos y plataformas enfocados a las pequeñas y medianas empresas.

“Lo que buscamos con el programa es llegar a más partners y lograr una transformación digital enfocada al mercado Small and Media Business”, explicó Jorge, y destacó: “Nos hemos enfocado en sacar una línea de productos para este mercado con precios accesibles y competitivos para que las empresas pequeñas tengan acceso a nuestra tecnología”.

CONECTANDO A LOS PARTNERS

Como parte de las dinámicas del programa “Cisco Star”, el fabricante realizó una demostración simultánea vía online y presencial dentro de las instalaciones de Ingram Micro, donde enlazó a 8 diferentes sedes; 260 socios se conectaron virtualmente vía WebEx y algunos otros asistieron de forma presencial; la intención del evento fue para demostrar el funcionamiento de la tecnología Cisco.

Jorge comentó que la sesión fue muy exitosa, que seguirán haciendo este tipo de dinámicas en lo que resta del año y a partir de agosto comenzaran la gira por toda la república mexicana para promocionar las nuevas estrategias: “No se trata de un evento aislado, es una estrategia a nivel mundial de Cisco, e Ingram es el encargado de impulsarla en México, así que vamos a tener muchos eventos y campañas de entrenamiento en todo el país”. Reafirmó Ramírez.

A decir de Jorge, otro de los objetivos del programa es reclutar a mil partners a nivel nacional y certificar a 200; el resto deberá estar enfocado a la venta diaria mediante herramientas masivas como el e-commerce. Ramírez comentó que cuentan con las herramientas necesarias para que los partners se especialicen en sus soluciones y puedan llevar la oferta al usuario final.

Como parte de la propuesta de valor el fabricante ofrece la disponibilidad inmediata de los productos: “Estamos haciendo apuestas importantes en cuestión de inventarios para que los partners tengan todo el producto de entrega de forma inmediata”, comentó Ramírez, y detalló: “Con respecto a los márgenes de ganancia que ofrecemos en Cisco son a doble dígito; somos una marca muy rentable en la medida en que el canal se vaya especializando”. Concluyó el Jorge.

Autor

  • Oscar Silva Torres

    Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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Oscar Silva Torres

Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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