Licencias Online e Imperva reafirmaron su alianza estratégica, con la cual pretenden consolidar su presencia en territorio nacional de la mano de sus Canales especialistas, a quienes proveerán de herramientas en pre y post venta, así como para ofrecerles el conocimiento y el soporte tecnológico para la entrega de un mejor servicio a sus clientes.
Un acontecimiento que dio mayor significado al fortalecimiento del acuerdo entre Imperva y Licencias OnLine fue la visita de Anthony Bettencourt y Carolina Losada, CEOs de ambas firmas respectivamente, que viajaron al país para presentar de manera oficial la alianza entre ambas firmas.
La empresa redujo su plantilla de socios en Latinoamérica de 225 a 105 miembros y actualmente en México cuentan con 35 Canales, esta decisión se tomó con el objetivo de ofrecer una entrega de servicios y consultoría enfocada a temas específicos de seguridad. Rodrigo de Burgos, director de Licencias OnLine explica que la primera fase de la empresa al llegar fue abrir el mercado, de ahí que creciera el número, sin embargo, hoy la estrategia se centra en apostarle a la calidad y no a la cantidad.
Además, existe un importante mercado potencial, por ejemplo, de acuerdo con estadísticas uno de los principales riesgos que corren las empresas privadas y el sector público es la pérdida o, en el peor de los casos, el robo de su información. Al respecto, la Dirección General de Tecnologías de la Información y la Comunicación (DGTIC) de la UNAM, reportó que a escala global los fraudes basados en cómputo e Internet alcanzan los 288 mil millones de dólares anuales
De ahí que para Enrique Pla, Regional Vice President, CALA, explica que el desafío que tienen los Canales que venden seguridad es el foco, porque no son comodities, están del otro lado de espectro de antivirus y malware, en el data center, requiere de conocimientos complementario, por ejemplo, de redes.
“Nuestros socios de negocios deben ser independientes del fabricante, en la labor de preventa y post venta. Estas soluciones no son para que las vendan muchos canales con poco marketshare, sino pocos, que a su vez, inviertan en un ciclo mucho más largo”
Si bien la compañía afirmó que desde hace tiempo ambas compañías han trabajado de manera conjunta, desean reafirmar el compromiso frente a los canales de distribución de México y recordarles que los partners dedicados a esta marca se les ofrecerán valores agregados, marketing, acompañamiento, venta, preventa, rapidez, facilidades de negocio.
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