Hoy en día, un portafolio de productos no es suficiente para sobresalir en la industria de Tecnologías de la información, ya que los requerimientos actuales exigen una oferta que “llegue más allá”, por lo cual el valor agregado que se debe brindar a los partners es una oferta de arquitecturas, asegura el nuevo gerente General en México de Avnet, Jorge Tsuchiya.
Por ello, el principal objetivo que se planteó el ejecutivo tras su nombramiento radica en fortalecer la parte de la tercera plataforma, “un concepto que revoluciona la industria”.
“La tercera plataforma es fundamental, pues representa cómo las TI se convierten en una herramienta de toma de decisiones y de eficiencia operativa de las empresas, a las cuales les permite ser más competitivas”, refiere.
Agrega que la exigencia de las organizaciones de todos los tamaños hacia los Canales es de plataformas que sumen a sus procesos de negocio, a través de tendencias como big data, cloud, analíticos, movilidad y redes sociales.
Tsuchiya comparte que durante su trayectoria en la industria, aprendió que para apoyar el negocio, un mayorista desde su trinchera debe ocuparse de habilitar a sus asociados de negocio y afinar sus habilidades técnicas y comerciales, para que su llegada sea lo más asertiva posible.
Por ello ―dice el ejecutivo― también se ocupará de mantener el buen trabajo del mayorista en cuestión de capacitaciones y certificaciones, pues es importante para impulsar el negocio del Canal.
Además de la preparación, otro factor que aporta para el crecimiento de los asociados radica en el apoyo financiero que Avnet tiene disponible, pues así, “el Canal puede concretar más oportunidades”.
Con este enfoque, Tsuchiya considera que le será viable continuar con la tendencia de desarrollo que caracterizó la gestión de su antecesor, Eduardo Barrón, e inclusive confía en incrementarla.
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