Para aumentar la rentabilidad y las oportunidades de negocio de los resellers, Dell anunció el fortalecimiento de la estrategia denominada Unified Reseller Program. Se trata de un plan progresivo e integrado de crecimiento que permite a los resellers que adquieren soluciones a través de mayoristas, el acceso a cursos de entrenamiento, registro de oportunidades y un camino más simplificado para formar parte dentro del programa PartnerDirect, entre otros beneficios. En esta nota, Álvaro Camarena, Director de Canales de Dell para América Latina, cuenta los detalles de esta propuesta que ofrece Dell al canal.
Actualmente para Dell, los resellers representan una pieza estratégica dentro del negocio de la compañía. Es que fortalecen la entrega de productos y soluciones a usuarios finales, así como a las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs).
Por tal motivo, la empresa ofrece una alternativa para impulsar el negocio de los resellers. En este sentido, gracias al desarrollo del Unified Reseller Program, ahora todos los resellers tendrán acceso a entrenamientos en línea, registro de oportunidades e incentivos por venta de productos clave. “La propuesta está vigente desde el 1ro de febrero y ahora le estamos dando un mayor impulso con el objetivo de darle más claridad y certidumbre al canal”, explicó Álvaro Camarena, Director de Canales de Dell para América Latina.
Dentro de Unified Reseller Program (URP), se encuentran todas aquellas empresas revendedoras de los productos Dell y que tienen un contrato firmado con un Distribuidor Mayorista Autorizado (también conocido como “Value Added Distributor”), para la compra de productos Dell (excluyendo Software) y su posterior reventa a clientes finales.
Hoy por hoy, según contó el ejecutivo, Dell cuenta con más de 18 mil resellers en toda América Latina. “Por más que estamos contentos con el gran número de resellers que se han volcado a trabajar con nosotros, aún no estamos satisfechos, y estamos seguros que hay muchos más que podrían trabajar nuestra marca”, enfatizó el ejecutivo.
“Dell sabe que un canal bien preparado es mucho más efectivo. Por esto, pone a disposición de aquellos Resellers que revenden productos Dell y que hacen negocio a través de Distribuidores, una serie de herramientas dentro de su portal. Éstas son ideales para aquellos socios que no forman parte del programa PartnerDirect. Además, Dell reconoce y ofrece a sus socios una sólida diferenciación en el mercado y oportunidades de crecimiento por medio de diversos programas. Sabemos bien que los Resellers ofrecen una tremenda oportunidad a través de su experiencia y conocimiento para posicionar soluciones integradas Dell con los clientes finales”, concluyó el ejecutivo de Dell.
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