Los objetivos del fabricante para el año en curso son claros. De hecho, según contó a ITSitio el Director Ejecutivo de Canales para América Latina, Álvaro Camarena, el 2015 se planteó netamente como un año de crecimiento y expansión. “Dado el amplio portafolio con el que Dell cuenta actualmente, la compañía está necesitando más cobertura para llegar a más mercados y profundidad para posicionar más soluciones en sus clientes actuales”, enfatizó el ejecutivo, al tiempo que agregó: “Todo esto, lo estamos logrando a través nuestros canales en la región, lo cual se ve reflejado en las cifras”.
Por Analia Sendra
Dell es una firma que se ha venido transformando desde que volvió a ser una compañía privada en el 2013 y Latinoamérica ha jugado un papel muy importante en
esa transformación. “Hoy somos una compañía más flexible y emprendedora, con estrategias a más largo plazo, lo cual ha sido tremendamente provechoso para nuestros clientes, socios de negocios y partners”, señaló Álvaro Camarena, Director Ejecutivo de Canales para América Latina.
En este sentido, el ejecutivo hizo referencia a cuáles son los planes de la marca en Latinoamérica: “En cuanto a la región en general, hoy por hoy, el reto es fortalecer presencia en los mercados en que somos muy competentes, como el corporativo por ejemplo, y posicionar soluciones empresariales para los data centers, servidores, almacenamientos, conectividad y toda la capa de seguridad tanto de hardware como de software”.
Al respecto, Camarena aclaró que apuntar al mercado corporativo no es casual sino que forma parte de la estrategia del fabricante puesto que hoy en día hay cuatro tendencias tecnológicas están obligando a las empresas a repensar toda su infraestructura de TI: Nube, Big Data, Movilidad y Seguridad. De hecho, el ejecutivo resaltó: “En conjunto, esas cuatro fuerzas constituyen un gran cambio en el paradigma tecnológico de las empresas, y Dell cuenta con soluciones para gestionar cada una de ellas”.
2015: UN AÑO PARA CRECER
Tal como explicó Camarena, el año 2015, que para Dell es el año fiscal 2016, se planteó netamente como un año de crecimiento y expansión. “Dado el amplio portafolio con el que Dell cuenta actualmente, la compañía está necesitando más cobertura para llegar a más mercados y profundidad para posicionar más soluciones en sus clientes actuales”, enfatizó el ejecutivo, al tiempo que agregó: “Todo esto, lo estamos logrando a través nuestros canales en la región, lo cual se ve reflejado en las cifras, puesto que ya más del 40% de nuestras ventas se están haciendo a través de partners, y es una cifra que tiene a subir en este nuevo año fiscal”.
Pero más allá del portfolio de productos, Dell ofrece otros beneficios para su canal de distribución. A modo de ejemplo, el ejecutivo contó: “En mayo de este año se llevó a cabo el Dell Partner Summit 2015, donde confluyeron gran parte de nuestros socios de negocio en la región, esa fue una gran oportunidad para presentar el nuevo Go to Market de Dell”.
Es que a partir del 1 de febrero de este año, Dell definió un nuevo modelo de Go-to-Market, conformado por tres rutas al mercado. La primera llamada Dell Led que son clientes que tradicionalmente compraron directo y aún hoy lo siguen haciendo; pero donde es válido que un partner registre una oportunidad y la trabaje.
“Las otras dos rutas son Partner Led, y Distributor Led, en las cuales llegamos a nuestros clientes a través de nuestro programa Partner Direct; que son una extensión de nosotros y con quienes aumentamos nuestro alcance”, agregó el ejecutivo.
Al mismo tiempo, Camarena subrayó: “Creemos que con estas tres rutas el partner tiene bien claro que puede participar prácticamente en todo el mercado, puede elegir la ruta que desee. El mensaje es que hoy somos un nuevo Dell, donde los partners son parte de nuestro ADN”.
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