Para Cisco, las expectativas con respecto a este nuevo año son más que positivas puesto que, tal como destacó Alba San Martín, Directora de la Organización de Canales de Cisco en Latinoamérica, “vemos una gran oportunidad en la región”.
Es que “estamos en el medio de la Cuarta Revolución Industrial y se estima que hacia el 2020 existirán más de 50 Billones de dispositivos conectados, lo que representa una gran oportunidad para todos aquellos que inviertan en una agenda de transformación digital”, agregó la ejecutiva de Cisco.
“Tenemos el mejor ecosistema de partners en Latinoamérica, gracias al cual podemos llegar a todos los países”
En este sentido, San Martín hizo referencia a los tres pilares que destaca Cisco en este proceso de transformación digital que se está dando en las organizaciones de los distintos países de Latinoamérica:
- La eficiencia del gobierno, a través de la digitalización de los servicios al ciudadano, facilitando los trámites en línea.
- La Competitividad, a través de la digitalización de las industrias y el fomento del emprendimiento que inviten a incrementar la economía del conocimiento.
- La Inclusión Social a partir de la inclusión digital, a través de la cual es posible mejorar los servicios de seguridad, salud y educación.
“En cada uno de estos pilares, la conectividad de Cisco y todo nuestro portfolio de soluciones cumplen un rol fundamental”, enfatizó la ejecutiva, quien además agregó: “La transformación digital ofrece una oportunidad única para que nuestros socios puedan llegar con soluciones robustas best- in- class de Seguridad, Colaboración, Datacenter y Software para ofrecer una experiencia de valor a sus clientes de manera segura. Asimismo tenemos oportunidad de ofrecerlas bajo nuevos modelos de consumo, como son las suscripciones”.
Pues el canal es una pieza clave y estratégica en el modelo de negocios de Cisco y así lo señaló San Martín: “Tenemos el mejor ecosistema de partners en Latinoamérica, gracias al cual podemos llegar a todos los países ofreciendo nuestras soluciones de última generación, aportando sus servicios de valor agregado e integrando diversas soluciones de acuerdo a la necesidad de cada cliente”.
Por tal motivo, la ejecutiva detalló las acciones que tienen pensado llevar adelante para apalancar el negocio del canal: “En el corto plazo, la organización de canales tiene previsto una fuerte inversión en diferentes entrenamientos y cursos de especialización que les permitan a los partners seguir incrementando sus conocimientos para apoyar a sus clientes en la transformación digital”.
Asimismo, agregó la Directora de Cisco, “ya tenemos planeado una serie de eventos para ejecutivos como así también el relanzamiento de programas que nos permitirán reforzar los mensajes claves de Cisco y garantizar la rentabilidad de los partners que están comprometidos con nosotros”.
En este marco, la ejecutiva destacó: “El ecosistema de canales es muy dinámico y variable en cada una de nuestras operaciones de Latinoamérica. Se suman canales como parte del proceso de innovación con cada una de las adquisiciones que ha realizado Cisco y como complemento natural de soluciones que ya manteníamos en nuestro portafolio”.
LA ESTRATEGIA 2017 DE CISCO EN LA REGIÓN
Consultada por la estrategia que implementarán en la región, Alba San Martín señaló: “Nuestra estrategia está basada en tres elementos clave: en primer lugar, el engagement o relacionamiento con nuestros socios, con los cuales desarrollamos un plan de negocios y relaciones de largo plazo”.
“Estamos seriamente comprometidos en desarrollar con nuestros socios las mejores soluciones”
En segundo lugar, Cisco hará foco en “el Enablement o habilitación de los socios de acuerdo a cada una de las soluciones que tenemos y los mercados específicos; y, tercero, la Evolución constante, para lo cual tenemos una agenda que seguimos de cerca con nuestro equipo de canales y que nos garantiza estar innovando constantemente con ellos en el uso de productos de última generación”, agregó San Martín.
En este contexto, el mensaje de la ejecutiva para el canal fue contundente: “Nunca fue un mejor momento para fortalecer la alianza con Cisco. Estamos seriamente comprometidos en desarrollar con nuestros socios las mejores soluciones que les permitirán aprovechar al máximo la oportunidad que esta transformación digital representa para ellos y los clientes, poniendo a su disposición programas que garanticen su rentabilidad en la inversión que hacen con nosotros”.
