Los diferentes jugadores del Cisco Partner Summit nos cuentan en 10 minutos los datos y opiniones más relevantes sobre los diferentes aspectos de la transformación digital. Analistas de mercado nos dan su visión. A eso le sumamos la experiencia de un reseller. Pero nada de esto es posible si el canal no alcanza el nivel de conocimiento que se encuentre a la altura de las nuevas tendencias, y por eso un partner regional de entrenamiento nos cuenta los puntos más sobresalientes de los programas de certificación de Cisco. Todo esto converge en el resumen que Cisco nos comparte del ecosistema de partners y el valor que juntos ofrecen en las diferentes industrias.
“EL CONCEPTO DE FULL SPEED ES MUY POSITIVO PARA LATINOAMÉRICA”
Salvador Trejo de IDC
La transformación digital es una tendencia muy fuerte. Una evolución natural de la tercera plataforma. Su implementación en Latinoamérica se puede segmentar, México y Brasil tienen una adopción mayor, junto con Colombia, Chile y en el caso de Centroamérica lideran este cambio Panamá y Costa Rica. El resto de los países están un poco más rezagados en su incorporación.
Cisco una base instalada muy importante en la región y marca tendencia a la hora de implementar nuevos servicios en el área de data center principalmente. En esto de ir un paso más allá Cisco suele “generar sus propios problemas para encontrar nuevas soluciones” que aporten más valor a los clientes.
En la región al ancho de banda es el principal limitante para adquirir nuevos servicios, las soluciones de la marca son muy eficientes pero suelen encontrar ese déficit en varios países de la región.
Algo muy importante son los programas y herramientas que desarrolla Cisco que convierte a los partners en casi su fuerza interna de ventas.
Trejo destaca que Cisco es un jugador dominante de la industria.
“IOT OFRECE GRANDES OPORTUNIDADES EN LATINOAMÉRICA”
Marcelo Kawanami de Pyramid Research
En lo que se refiere a IoT (Internet of Things) es necesario trabajar más en el awareness de la seguridad. Debe ser considerado un tema central. El concepto de “Full Speed” debe estar muy enfocado en temas de seguridad.
Los principales temas por los que los clientes consultan a Pyramid Research se basan en IoT, en la investigación de los verticales que generarán mayor desarrollo de oportunidades en base a este concepto.
Pyramid Research junto con Cisco desarrollaron una investigación que arrojó que el área de utilities, Smart cities y Smart offices ofrecerán mayores oportunidades para el desarrollo de negocios.
“LOS CANALES NECESITAN CONECTARSE CON UN ECOSISTEMA DE INTEGRADORES”
Gustavo Larach, Senior Business Development Manager de Cisco
La transformación digital está creando un sinfín de oportunidades para los clientes de las diferentes industrias. En este sentido es imprescindible que las organizaciones tomen las decisiones correctas con la ayuda del completo ecosistema de partners de Cisco. Un grupo de profesionales que se complementan para entregar soluciones de valor de acuerdo a las necesidades de los clientes.
Este ecosistema, cuyo eje central es el cliente, está compuesto por:
- Desarrolladores
- Integradores
- Proveedores de Servicios
- Consultores
- Distribuidores
- Resellers
Gustavo remarca el orgullo de Cisco por este ecosistema de partners creado y fortalecido con el transcurso de los años y agrega que “gracias a sus relaciones, soluciones, software y servicios hacen que los clientes saquen el provecho más alto que la digitalización pueda darles”.
“LA DIGITALIZACIÓN PERMITE QUE MÁS INGENIEROS SE ENTRENEN CONTÍNUAMENTE”
Raquel Esquivel de SLS
SLS, reconocido en el Cisco Partner Summit 2016 como Learning Partner del año, ofrece una amplia gama de entrenamientos alineados a las iniciativas anunciadas por Cisco en este encuentro global.
En primer lugar Raquel destaca la importancia del Programa de Preventa, siendo ésta el área de los partners que oficia como puerta de entrada de los negocios. En el último año fiscal de Cisco se certificaron más de 300 ingenieros. Algunos de ellos los hicieron de manera presencial y otros a través de laboratorios remotos que permiten ampliar la cobertura a toda la región.
Por otra parte, Raquel nos mencionó el programa de mentoring CCIE. Esta es la máxima certificación que un ingeniero puede alcanzar. El entrenamiento dura 6 meses en los que el participante es acompañado de manera continua por un ingeniero de Cisco quien le aporta un valor enorme con su experiencia de mercado.
“ES NECESARIO QUE LOS CIOS PUEDAN INVERTIR PARTE DE SU TIEMPO EN LA OPTIMIZACIÓN DEL NEGOCIO”
Carlos Pingarilho de Logicalis
En la charla que el ejecutivo mantuvo con ITSitio, Carlos destacó la necesidad de que los responsables del área de IT dejen de ver únicamente temas relacionados con su esencia para comenzar a planificar y desarrollar cuestiones que hagan al crecimiento del negocio.
Con más de 30 años con presencia en Argentina, el core de Logicalis es la integración de soluciones trabajando en la generación de valor para sus clientes.
En materia de gestión de oportunidades Carlos considera que los sectores que ofrecen mayor crecimiento son: los proveedores de servicios, los bancos, el sector público, manufactura y el agro.
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