Desde hace algunos meses, el discurso de la firma se enfoca en la nube, en su importancia y en la consolidación de su negocio en ésta; es así que nace un programa para impulsar el tema y para aportar mayores beneficios, el denominado Oracle PartnerNetwork Cloud.
Por Liliana Salazar
El principal objetivo es acelerar los negocios en la nube. En palabras del directivo, en territorio nacional cerca del 90% de sus distribuidores trabajan o ya cuentan con iniciativas cloud, es así que ven como un paso natural trabajar con estos nuevos modelos de servicio. Y aunque sus partners ya conocen del tema, no quiere decir que ya manejen todo el portafolio cloud de la marca.
En este sentido, explica que el Programa Cloud buscará reclutar Canales Selectos, es decir, socios que hayan nacido en la nube y tengan una visión de negocios integrada a este modelo de servicio. Si bien este programa ya está disponible, durante este mes, Oracle realizará ajustes de acuerdo a la región, pues es una iniciativa global, la cual requiere amoldar ciertos puntos, dado que son mercados cuyo comportamiento es distinto.
Los niveles con los que contará el Oracle PartnerNetwork (OPN) Cloud, serán: Estándar, Select, Premier y Elite. El primero buscará que los integradores desarrollen habilidades y experiencia en el cómputo en la nube y de esta manera se centren en una solución; para los socios que suban a Select, ya trabajan con los servicios.
Por otro lado, los asociados Premier están concentrados en las soluciones cloud y tienen una cartera recurrente de clientes; mientras los Elite, en la punta de la pirámide, serán prioritarios para la marca, la cual además invierte en especializaciones dedicadas a ellos y habilitación exclusiva.
Los distribuidores quienes firmen en este programa tendrán capacitaciones (más de mil cursos en línea), así como especializaciones; además de beneficios por los derechos de reventa del portafolio (IaaS, SaaS y PaaS).
Con la nube, apunta Víctor Iparraguirre, director de Canales y Alianzas en la empresa, los socios de negocio tendrán una mayor posibilidad de entrar a mercados en los que tradicionalmente no tenían parte, como la pequeña y mediana empresa.
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