Cisco Partner Awards 2025 demostró un fuerte enfoque en la inteligencia artificial y ciberseguridad
La compañía trazó el camino estratégico hacia el modelo MSP con su programa Cisco 360, impulsando especialización, servicios gestionados y un ecosistema que mostró crecimientos de triple dígito.
Durante el Cisco Partner Awards 2025, el gigante tecnológico ha destacado la puesta en marcha de una estrategia que busca redefinir el rol de sus socios, llevándolos de integradores tradicionales a Managed Service Providers (MSPs), con el ambicioso programa Cisco 360.
John Motta, Gerente de Canales de Cisco Colombia, destacó el objetivo central de la compañía con este evento: “hemos querido reconocer y agradecer a los principales partners y a todo el ecosistema de Cisco, por el esfuerzo realizado durante el año fiscal 2025”.
El reconocimiento no es casual. Se basa en dos pilares: performance en las diferentes categorías y, sobre todo, un impresionante crecimiento. Motta reveló que se premia a “aquellos partners que crecieron tres dígitos en algunos casos y que hicieron un desarrollo sobresaliente”. La reunión convocó a Telcos, integradores directos e indirectos, mayoristas y Learning Partners, lo que subraya la amplitud del ecosistema de socios de Cisco, que impulsa la transformación digital en el país.
De Integrador a Managed Service Provider (MSP)
La dinámica del mercado exige un cambio de enfoque para los canales, y Cisco está marcando la pauta con su nuevo programa. “El punto central que nosotros tenemos es que estamos moviéndonos hacia un nuevo programa de partners que se llama Cisco 360”, explica John Motta.
Cisco 360 es la evolución directa del integrador hacia el Proveedor de Servicios Gestionados (MSP). Esta transformación se centra en que los socios de negocios profundicen sus capacidades y conocimientos en seis grandes portafolios:
- Ciberseguridad
- Networking
- Colaboración
- Servicios
- Service Provider (o tecnologías SP)
- Splunk (la reciente y estratégica adquisición de la compañía)
La proyección para el próximo año fiscal es clara: cobertura del mercado, impulso sostenido a estos seis portafolios y, de manera transversal, la Inteligencia Artificial (IA) como motor de desarrollo.
La palanca de desarrollo para el canal
La Inteligencia Artificial ya no es una promesa, sino una herramienta de apoyo concreto. Cisco la está integrando a través de alianzas estratégicas con actores clave como Nvidia y AWS, desarrollando casos de uso que responden a las necesidades emergentes del mercado.
La visión de Cisco “con el tema de inteligencia artificial, es brindar las herramientas para todo lo que tiene que ver con el apoyo al Knowledge Worker (trabajador del conocimiento)”, afirma Motta. Soluciones innovadoras como AI Canvas e HyperShield son ejemplos de este compromiso.
Los socios de negocio, el corazón del crecimiento
El éxito del ecosistema se mide en los resultados de sus partners. El evento sirvió para destacar desempeños excepcionales.
En este sentido, IKUSI fue el gran ganador de la noche, demostrando su alineación integral con la estrategia de Cisco y una ejecución sobresaliente, obtuvo siete reconocimientos:
– CISCO Colombia partner of the year
– Enterprise Partner of the year
– Public sector partner of the year
– Cloud & AI partner of the year
– Networking partner of the year
– Security partner of the year
– Services practice partner of the year
El director general de IKUSI Colombia, César Villamil, resumió la clave del éxito así:
“Fortalecer las capacidades en habilidades blandas y habilidades duras, se refleja en que los clientes valoren y apoyen el desarrollo de los nuevos negocios”.
El líder en distribución y el foco en SMB
El reconocimiento de Distributor Business Excellence of the Year fue para Ingram Micro, que logró un crecimiento del 10 % año contra año, con un aumento significativo a doble dígito en seguridad y en los segmentos de SMB (pequeñas y medianas empresas) y conversión.
Juan Andrés Mejía, Managing Director de Ingram Micro Colombia, enfatizó la importancia de este segmento:
“Muy contentos de haber ganado el distribuidor SMB del año para Cisco. En este sentido, vale la pena destacar que SMB es un segmento fundamental y clave para nosotros, no solo en Colombia, también en el mundo; y la tecnología de Cisco es espectacular para poder desarrollarlo.”
El partner del año y la confianza mutua
Por otro lado, TD Synnex fue reconocido como el Partner del Año. Andrea Rincón, Director Vendor Management de la compañía, compartió su visión del logro:
“Para nosotros, recibir el premio del partner del año es un logro significativo porque es el reflejo del esfuerzo, del trabajo conjunto que hacemos con un fabricante destacado como Cisco. Además, un referente innovador en temas de networking de seguridad».
Un futuro impulsado por la especialización y el talento
Como ganador del Renewal Practice Distributor of the year FY2025, se destacó a MPS. Anyela Melo, Gerente de la unidad de Cisco en MPS Mayorista de Colombia expresó: “recibir este premio es un reconocimiento especial al trabajo que hemos venido desarrollando con nuestros partnerts en innovación y experiencia con el cliente”.
Asimismo, la proyección para el año fiscal 2026 es prometedora, con un gran repunte en el pipeline de negocios en Data Center y un crecimiento imparable en ciberseguridad. La tecnología en Colombia se perfila hacia una especialización profunda, donde el conocimiento y la capacidad de ofrecer servicios gestionados (MSP) serán los diferenciadores.
La clave del futuro radica en abrazar la transformación que propone el modelo Cisco 360 y usar las herramientas de la Inteligencia Artificial no solo para optimizar procesos, sino para crear valor real en los clientes.
El ecosistema de canales de Cisco se está redefiniendo y los resultados demuestran que la apuesta por la especialización paga dividendos con crecimientos de triple dígito, asegurando el futuro tecnológico del país.
Esta es la lista completa de los destacados
GANADOR / CATEGORÍA
SEGMENTOS
1. IKUSI: Enterprise Partner of the Year
2. VALTADRIA: SMB Emerging Partner of the Year
3. INGRAM MICRO: SMB Distributor of the Year
4. CLARO: SMB Partner of the Year
5. LOGICALIS: SP Infraestructure Partner of the Year
6. SONDA: Commercial Partner of the Year
7. IKUSI: Public Sector Partner of the Year
PORTAFOLIOS
8. AXITY: Cisco 360 Partner of the Year
9. IKUSI: Cloud & AI Partner of the Year
10. CLARO: Collaboration Partner of the Year
11. IKUSI: Networking Partner of the Year
12. A3SEC: Splunk Partner of the Year
13. IKUSI: Security Partner of the Year
14. IKUSI: Service Practice Partner of the Year
RUTA DE MERCADO
15. CIRION: Top Growing SP – Partner of the Year
16. CLARO: SP as a Cahnnel Partner of the Year
17. NETMASK: 2Tier Partner of the Year
18. TD SINNEX: Marketing Partner of the Year
19. MPS: Renewal Practice Distributor of the Year
20. INGRAM MICRO: Distributor Business Excellence
21. TD SINNEX: Distributor of the Year
22. IKUSI: Cisco Colombia Partner of the Year
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