Si hay algo que caracteriza a la industria IT en la región es su dinamismo y permanente cambio. Pues nuevas tecnologías irrumpen a diario y fabricantes como HP ponen todas sus fichas en la relación con el canal para ganar aún más mercados como así también ofrecer valor a sus partners. “Nuestra industria está cambiando todo el tiempo y requerimos desarrollar esfuerzos colaborativos con quienes están enfocados en la venta de soluciones y en mercados estratégicos”, comenzó diciendo Claudio Raupp, Director Comercial y Ventas SMB de HP Inc. para América Latina.
“HP tiene más de 35 años construyendo éxitos basados en la relación comercial con sus Socios de Negocio” – Claudio Raupp, HP Inc.
Frente a este escenario, “tenemos considerado seguir sumando más socios de negocio dentro del programa HP Partner First, que presentamos recientemente con una serie de actualizaciones”, dijo Raupp y agregó: “La cantidad de canales que deseamos sumar varía en función del tipo de tecnología, razones de cobertura de territorio para asegurar la entrega y soporte post-venta, así como la propia madurez del mercado”.
Otro aspecto para remarcar, según contó el ejecutivo, es que “la nueva estructura del programa beneficia las cualidades de venta de los socios y amplía la oferta de soluciones para sus clientes”.
Así las cosas, es bueno subrayar que el objetivo del programa básicamente “es ayudar a los socios a aumentar el éxito en las ventas al seleccionar y trabajar dentro de los caminos que más se adecuen a sus áreas de conocimiento y las necesidades de los clientes”, señaló el ejecutivo, quien además hizo referencia a los cambios realizados. Entre ellos, destacó las siguientes actualizaciones:
- Una estructura simplificada con niveles de membresía y compensaciones
- Una HP Co-Marketing Zone actualizada que facilita la activación de campañas de marketing
- Una nueva herramienta digital, diseñada para ayudar a los socios de negocio a mostrar su conocimiento a través de las redes sociales: Social Media Center
Al respecto, el ejecutivo puso especial énfasis en los niveles de membresía y en este sentido aclaró: “Tenemos tres niveles, siendo el nivel Silver el inicial, Gold el intermedio y Platinum el avanzado. En este marco, nuestros socios deciden su propia estrategia empresarial con lo que pueden ser miembros en uno o los tres grupos de negocios participantes”.
CÓMO ACCEDER A HP PARTNER FIRST
Para acceder a los niveles que ofrece HP Partner First “es necesario cumplir con objetivos de ventas anuales que varían por país y por grupo de negocios: equipos de cómputo, impresión y consumibles”, explicó Raupp y añadió: “Para este último, es necesario además estar calificado como “HPO”, que quiere decir que nuestro Socio vende únicamente consumibles originales HP”.
“La cantidad de canales que deseamos sumar varía en función del tipo de tecnología, razones de cobertura de territorio para asegurar la entrega y soporte post-venta”
Al acceder a estas membresías, “los socios automáticamente cuentan con un paquete de beneficios muy amplio, que les ayuda a mejorar la rentabilidad de su negocio, sea a través de ganancias financieras o ahorros importantes en costos al utilizar herramientas de planificación, mercadotecnia y certificación que hemos diseñado expresamente para ellos”, remarcó el ejecutivo de HP, quien al mismo tiempo recordó que “HP tiene más de 35 años construyendo éxitos basados en la relación comercial con sus Socios de Negocio quienes siguen siendo el corazón del programa de canal de la marca”.
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