Hace apenas un año Veritas Technologies, se independizaba formalmente del vendor Symantec y volvía a caminar como empresa independiente por la senda del negocio de provisión de soluciones de tecnología relacionadas con el ciclo completo de la gestión de datos.
Para saber cómo evolucionó su negocio durante este año y lo que puede ocurrir en el resto de 2017, ITSitio.com entrevistó a Lucía Bulhoes Romero, presidente y responsable del Vendor para todos los países de América Latina, Central y Caribe. A continuación, la entrevista completa.
¿Qué pasó en este primer año de negocios como compañía independiente?
Es cierto, pasaron apenas 12 meses y unas semanas desde que formalmente volvimos a ser independientes. Y lo que ocurrió es que trabajamos mucho y muy intensamente para explicarle nuestra estrategia a los clientes. Y en ese sentido y para que vean nuestra decisión, durante 2016 lanzamos media docena de nuevas soluciones al mercado de datos.
En ese año también trabajamos mucho para consolidar la marca en forma global y afinar nuestra estrategia y aprovechamos para recibir mucho feedback de nuestros clientes y socios de negocios, que están entusiasmados con nuestra actividad.
¿Cuál fue el foco de negocios?
Siempre fuimos una empresa reconocida por sus soluciones de protección de datos. Pero ahora estamos ampliando el objetivo para abarcar todo lo relacionado con la administración y gestión de los datos, para poder cubrir su ciclo completo. No solo proteger sino también optimizar y ayudar a migrar los datos a la nube, independientemente de que proveedor de Cloud elija cada cliente. En ese sentido somos “agnósticos” de cualquier tecnología y trabajamos con todas las arquitecturas, sean Clouds privadas o híbridas, para todas tenemos soluciones adecuadas.
¿Qué estructura de distribución eligieron?
Tenemos una estructura de dos tiers, con mayoristas y resellers e integradores. De hecho, el 95% de nuestra facturación en la región proviene de los negocios que aportan nuestros socios y apenas un pequeño porcentaje son negocios hechos en forma directa. Pensamos que nuestros partners tiene un papel fundamental en nuestro negocio y son la base para nuestro crecimiento a futuro.
¿Cómo ven la evolución del delivery de productos al mundo de los servicios?
Veritas está decidida a hacer crecer su negocio y la facturación relacionada con el área de servicios. Y queremos consolidar más nuestras posiciones de mercado en general, apalancándonos en temas como nuestros servicios de consultoría, de migraciones al Cloud, de assesment de ambientes y -en general- de protección de datos. La idea es permitir a nuestros clientes una optimización de sus ciclos de datos.
¿Cómo ven el 2017 en materia de negocios?
Globalmente esperamos un crecimiento en las cifras de negocios. Pero para América Latina calculamos tener un crecimiento bastante agresivo. Especialmente porque vemos una recuperación de la economía general de la región, que tiene buenas expectativas. Si la economía va bien, automáticamente la generación de datos y su manejo, también crece. De hecho, comparativamente debería crecer más la cantidad de data generada en la región de América Latina que en otros mercados más maduros del mundo.
¿Qué nichos verticales serán los mayores consumidores de soluciones de Veritas?
Todos los que tengan generación de datos son clientes potenciales. Pero obviamente hay algunos como finanzas o gobierno que son grandes creadores de información. Y en ese sentido, también pensamos apuntarle a las Pymes porque cualquier empresa mediana, digamos de 50 puestos de trabajo hacia arriba, puede aprovechar en forma ventajosa nuestras soluciones. Asique no solo las grandes corporaciones sino también el sector SMB es un cliente atractivo para nosotros.
¿Qué harán con los Canales? ¿Tienen pensando sumar nuevos?
Siempre estamos abiertos a sumar nuevos socios a nuestro Canal, si están interesados en trabajar con nosotros. En ese sentido nuestra idea es seguir capacitando a los partners para que puedan trabajar mejor con nosotros y hacer un buen delivery e implementación de las soluciones. En ese sentido planificamos capacitaciones presenciales y también entrenamientos online. En América Latina funciona mejor el face to face y por eso vamos a tener muchos cursos presenciales. Pero también habrá webinars y cursos virtuales.
Siempre la puerta de entrada más simple para sumarse al negocio de Veritas es hacerlo través de uno de nuestros distribuidores mayoristas como Ingram, LOL o algún otro de nuestros socios mayoristas. Pero también pueden sumarse en forma directa desde nuestra página web.
¿Qué tienen planeado en materia de expansión para 2017?
Hoy ya estamos instalados en los grandes países de la región: Brasil, México, Colombia y Chile. Pero tenemos una estrategia de “Go to Market” muy fuerte y pensamos llegar sólidamente a otros países como Ecuador y Perú, apalancándonos en nuestros distribuidores. También tenemos planeado abrir una oficina local en Argentina. La idea central es hacer lo necesario para que el negocio de Veritas crezca en los próximos trimestres, especialmente con los proveedores de Cloud con los que tenemos convenios. Y eso es algo a lo que los partners pueden sacarle provecho: vender licencias de Veritas a través de un proceso de negocio concretado con los grandes Cloud Providers como Google, Amazon o Microsoft, entre otros.
LO QUE VIENE EN TECNOLOGÍA
¿Cuál será el Road Map tecnológico de Veritas para los próximos tiempos?
No es usual que nuestra compañía adelante ese tipo de información, pero si puedo enfatizar que nuestra estrategia está basada en una política de 360 grados sobre el mundo del Data Management. Esto significa que nuestros clientes seguirán recibiendo más y mejores soluciones integradas, siempre relacionadas con el manejo de sus datos. En ese contexto, nuestra idea es seguir ofreciendo productos y servicios que les faciliten migrar, manejar y poder tener una mejor visibilidad de los datos, especialmente en todo lo relacionado con migración y almacenamiento Cloud.
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