En línea con su estrategia de crecimiento en Latinoamérica, Distecna anunció la apertura de su subsidiaria en Uruguay, una iniciativa con la que busca acercarse al ecosistema tecnológico local y ampliar las oportunidades de negocio junto a fabricantes y canales.
La nueva operación permitirá ofrecer atención comercial en el país, fortalecer el soporte a los partners y acompañar proyectos vinculados con infraestructura, ciberseguridad e inteligencia artificial, áreas que muestran un crecimiento sostenido en la región.
“La apertura de Distecna Uruguay representa un paso estratégico dentro de nuestro plan de expansión regional. Uruguay es un mercado con gran potencial, donde vemos un ecosistema tecnológico maduro y una creciente demanda por soluciones de infraestructura, ciberseguridad e inteligencia artificial”, explicó Majo Da Rosa, Multicountry Manager en Distecna para Paraguay y Uruguay.
La ejecutiva agregó que “este es el momento ideal para estar más cerca de nuestros partners, ofreciendo atención local, mayor agilidad comercial y un acompañamiento más cercano en cada oportunidad de negocio”.
Infraestructura, ciberseguridad e inteligencia artificial como ejes
Desde la compañía destacan que el mercado uruguayo atraviesa una etapa de aceleración de iniciativas vinculadas con la transformación digital, la actualización de infraestructura tecnológica y la protección de la información.
En ese contexto, Distecna iniciará sus operaciones con un portafolio compuesto por 14 fabricantes, orientado a infraestructura, almacenamiento, respaldo, networking, colaboración y ciberseguridad.
De acuerdo con Da Rosa, “las soluciones vinculadas a inteligencia artificial, protección de datos, hiperconvergencia y seguridad tendrán un crecimiento muy importante, impulsadas por la necesidad de las organizaciones de modernizar sus entornos tecnológicos”.
Distecna:una propuesta orientada al desarrollo del canal
La empresa también anticipó que buscará incorporar nuevos socios de negocio interesados en ampliar su oferta tecnológica y especializarse en soluciones de mayor valor.
Sin embargo, la propuesta no estará limitada a la distribución de productos.
“Nuestro objetivo es convertirnos en un socio estratégico acompañando al canal con desarrollo de negocios, capacitaciones, generación de demanda, soporte preventa, actividades de marketing y alternativas de financiamiento”, afirmó Da Rosa.
Para respaldar esa estrategia, la subsidiaria contará con un equipo comercial local que trabajará de forma integrada con las áreas regionales de la empresa.
Según explicó la ejecutiva, esta modalidad permitirá “combinar la cercanía de una operación local con la experiencia y el respaldo de un equipo regional altamente especializado”.
Uruguay, una pieza clave para la expansión regional
Durante el primer año de operaciones, el mayorista buscará consolidar su presencia en el país mediante el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y el fortalecimiento de la relación con los canales que ya operan en la región.
Más que fijar un objetivo de incorporación de socios, la compañía apunta a construir una operación sostenible y convertirse en un aliado estratégico para el ecosistema tecnológico uruguayo.
En esa línea, Da Rosa concluyó: “Uruguay es un mercado clave dentro de nuestra estrategia de crecimiento regional. La apertura de esta subsidiaria fortalece nuestra presencia en el Cono Sur y nos permite acompañar de manera más cercana a partners con operaciones regionales”.
Además, sostuvo que el objetivo es “seguir construyendo un ecosistema conectado, donde la experiencia, el conocimiento y las oportunidades de negocio trasciendan las fronteras, generando mayor valor para fabricantes, canales y clientes“.
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