Jorge Collado es desde hace poco tiempo Andino Compute & Networking Manager de Dell EMC, Infrastructure Solutions Group y a la hora de respondernos sobre sus expectativas sobre el nuevo cargo, se detuvó a resaltar “Hemos cerrado la mayor fusión tecnológica de la historia y hemos creado organizaciones de ventas integradas basadas en las necesidades del cliente” y agregó “Dell Technologies y Dell EMC nos está entregando la oportunidad de transformar, de entregarle a nuestros clientes un portafolio completo para ayudarlos a potenciar su negocio”
Con esto muy en claro, Collado aseguró que sus expectativas en el cargo son altas: “Hoy me están dando la oportunidad de manejar una unidad cuyo objetivo es crecer; tenemos el producto, ahora tenemos la llegada a otros segmentos de mercado que no teníamos y tenemos una fuerza de ventas mayor y más rutas de mercado con nuestros socios de negocios; así que claramente queremos ser protagonistas en la región Andino”
“Hemos cerrado la mayor fusión tecnológica de la historia y hemos creado organizaciones de ventas integradas basadas en las necesidades del cliente”
Haciendo hincapié en el mercado peruano, Jorge Collado afirmó que a pesar de lo que estamos viviendo políticamente, es un mercado estable y que aún tiene un gap en infraestructura. “Es un mercado competitivo porque los vendors de tecnología más importantes tienen presencia local; Así que es una plaza atractiva” dijo y puntualizó “nuestro objetivo en Perú es crecer. Hoy en servers, somos terceros en participación de mercado y eso no va acorde a los shares que manejamos a nivel mundial ni al potencial que vemos luego de la fusión con EMC”
Así, la estrategia de Dell EMC en Perú es simple “mucho foco en mantener a nuestros clientes actuales y trabajar en mostrar nuestro portafolio completo a los clientes que nos trae EMC y otros potenciales que ven nuestro valor en poder entregar una solución de inicio a fin, por el portafolio que hoy tenemos”
Le preguntamos además, como es el trabajo de Dell EMC junto a los canales, y Jorge Collado volvió a sorprendernos: “No hablemos de canales, hablemos de socios de negocios. Son nuestra principal ruta; no es posible pensar en crecimiento sin ellos. Claramente esta nueva empresa DellEMC les agrega valor; ahora ven un vendor sólido con un portafolio que puede ayudarlos a entregar una solución completa a sus clientes”
Cabe destacar que Dell EMC está ofreciendo un programa de canal renovado, “va a ser un programa unificado pensado en incentivar nuestro portafolio completo de productos. Esta semana lo lanzamos, va a tener muchas novedades”
“Nuestra industria está en el medio de una gran transformación, nosotros como Dell Technologies y Dell EMC estamos evolucionado para ayudar a nuestros clientes”
En cuanto a 2017, Collado asegura que será un muy buen año “Para Compute & Networking el foco está en soluciones de valor y en industrias como finanzas, telecomunicaciones y minería” y anticipó “se viene hacia mediados de año un lanzamiento que va a dar mucho de que hablar. Más allá de la fusión, de la nueva fuerza de ventas y de los esfuerzos combinados que tenemos, nuestros portafolio de productos es de muy alto nivel. Tenemos el paquete completo así que ahora debemos enfocarnos y ejecutar”
Para finalizar, el ejecutivo afirmó que “nuestra industria está en el medio de una gran transformación, nosotros como Dell Technologies y Dell EMC estamos evolucionado para ayudar a nuestros clientes y convertirnos en sus consultores y socios” y remarcó “estoy agradecido por la oportunidad de liderar la región en esta business unit y en poder continuar mirando el crecimiento ahora de Dell EMC en Perú de muy cerca”
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