A partir del próximo 1° de noviembre, HP comenzará a funcionar dividida en dos empresas: HP Enterprise y HP Inc. Al respecto, ITSitio conversó con Diego Idárraga, Gerente de Ventas para Canales & SMB (PyMEs) del fabricante para Latinoamericana y el Caribe, quien detalló de qué manera impactará en el canal esta separación. ¿Pondrán en marcha una nueva estrategia comercial? ¿Qué programas de incentivos para el canal entrarán en vigencia a partir de noviembre? Pasen, lean y aprovechen todo lo que Idárraga contó pensado exclusivamente en los socios de negocios de la marca
Por Analia Sendra
Para HP, el 2015 es el año de la aceleración del negocio. “Es precisamente en el marco de esta aceleración, que la firma definió dividir la compañía en dos”, explicó Diego Idárraga, Gerente de Ventas para Canales & SMB (PyMEs) de HP para Latinoamericana y el Caribe.
De hecho, a partir del 1° de noviembre, el fabricante comenzará a funcionar separada en dos empresas: HP Entreprise y HP Inc. Al respecto, el ejecutivo detalló: “Esta empresa va a definir la siguiente generación de infraestructura tecnológica, software y servicio para el nuevo estilo de tecnología, en tanto que desde el lado de HP Inc vamos a tener una empresa líder en soluciones de sistemas de impresión”.
Más allá de la especifidad de cada una de las empresas, “lo interesante es que ambas ofrecen enormes beneficios, especialmente a los partners”, destacó el ejecutivo, al tiempo que agregó: “Es que ambas compañías van a mantener el mismo nivel de compromiso que tenemos con ellos pero vamos a hacer más foco en las soluciones, vamos a ser más flexibles y certeros en la las herramientas que les vamos a dar”.
Por otro lado, Idárraga subrayó que, “adicionalmente, al tener dos compañías por separado vamos a ser más agiles en cuanto a la implementación de las soluciones. Vamos a ser más simples en las interacciones con nuestros partners y vamos a poder apostar a un mayor desarrollo del portfolio de soluciones adaptado a cada segmento del mercado”.
Como consecuencia, según el ejecutivo, el canal del fabricante podrá contar con un mayor apoyo como así también sacar provecho de un crecimiento acelerado. “Esto está basado en que nosotros vamos a ser más rápidos y eficientes”, enfatizó Idárraga.
De modo que, la separación de HP en dos compañías no es más que una buena noticia para el canal. “El canal sentirá un gran cambio positivo”, destacó el ejecutivo, quien además aseguró que “el canal no sentirá ningún tipo de conflicto puesto que estamos preparándonos desde hace un año para el desarrollo de esta separación”.
Y si bien aún falta un mes para que la separación se concrete, “a nivel de sistemas y desarrollos estamos prácticamente listos porque queremos que el cliente no sienta ningún tipo de traumatismo sino por el contrario, que sienta un cambio positivo en la forma en que los estamos atendiendo”, añadió el responsable de la marca.
Con respecto a su visión del mercado IT a nivel regional, Idárraga señaló: “El mercado de tecnología está viviendo un momento interesante porque, por ejemplo, tanto en Latinoamérica como en el Caribe, el cliente está consumiendo y usando tecnología. Eso significa que las dos futuras compañías como así también los socios de negocios tienen que estar atentos para ser multioferentes de tecnología”.
En este sentido, el ejecutivo destacó que ambas compañías estarán acompañando de cerca al canal para impulsar sus negocios. “No habrá cambios en nuestra estrategia comercial pues seguiremos con nuestro modelo de ventas indirecto, es decir, a través del canal”, dijo Idárraga, al tiempo que contó que si habrá novedades en cuanto a los programas de incentivos.
“Hace tiempo que HP viene impulsando el programa de canales Partner One y la realidad es que, a partir del 1° de noviembre, habrá cambio de nombre pero no de cultura ni del programa en sí”, anunció el ejecutivo.
Es que el programa de alianza seguirá siendo el Partner One pero éste cobijará al Programa Partner First, que impulsará HP Inc y Partner Ready, que formará parte de HP Enterprise. “Esto, lejos de generar inconvenientes, será alentador, pues habrá dos programas de canales vigentes y, por ende, habrá beneficios por los dos lados”, concluyó el ejecutivo.
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