Con oficinas en varios países de la región, Teradata está apuntalando el negocio del canal. Para conocer cuál es la propuesta para sus socios, ITSitio conversó con Valentin Virasoro, Alliance Manager para Latinoamérica de Teradata, quien contó cuáles son las acciones que están implementad actualmente e hizo referencia además al objetivo inmediato marca el rumbo de la firma: “Queremos sumar socios que nos ayuden a cubrir los mercados en los que aún no tenemos presencia”.
Por Analia Sendra
Hace ya casi siete años que Teradata tomó la decisión de realizar un trabajo fuerte en Latinoamérica con el objetivo de sumas más y nuevos cliente a su cartera. Hoy por hoy, e instalada con oficinas en Argentina, Chile, Brasil, Colombia, Perú y México, la proveedora de Soluciones de Analytics de grandes volúmenes, está apostando fuerte a la región.
“Actualmente, vemos muchas oportunidades de crecimiento en el mercado latinoamericano”, destacó Valentin Virasoro, Alliance Manager para Latinoamérica de Teradata, al tiempo que agregó: “Por eso, uno de los desafíos para este año es llegar a distintos segmentos y ampliar nuestro número de clientes”. Concretamente, Teradata tiene puesto el foco en retail, telcos, bancos y gobierno, entre otros. “Sin embargo, queremos llegar y tener presencia en otros segmentos, como por ejemplo, el de manufacturas”, explicó el ejecutivo.
Por tal motivo, y con el objetivo de llegar a más segmentos del mercado, Teradata también apunta a ampliar su red de socios en la región. “Queremos tener mayor cobertura en Latinoamérica y para eso, estamos sumando socios no sólo en los países que tenemos presencia, sino también en el resto de los que conforman la región”, aclaró Virasoro. En este marco, según destacó el ejecutivo, Teradata está promoviendo un programa de Reventa de su solución Teradata Cloud a través de revendedores autorizados en Latinoamérica, el cual actualmente cuenta con socios en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México y Perú.
Se trata, básicamente, de un programa que ofrece oportunidades a los socios de venta de Teradata ya que ahora la tecnología de la compañía estará al alcance de cualquier empresa que desee crear un ambiente analítico de primera línea. “Ahora, Teradata Cloud es una solución potente que está al alcance de todas las empresas”, enfatizó el ejecutivo.
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¿QUÉ OFRECE TERADATA CLOUD?
En principio, es válido recordar que Teradata Cloud brinda análisis de datos mediante una suscripción mensual adecuada al nivel de inversión con que cuente el cliente. Es una solución que ofrece acceso remoto —como un servicio— a un entorno de Teradata Database, Teradata Aster Discovery Platform o ApacheTM Hadoop completamente configurado, con servicios básicos pre-incorporados, servicios de consultoría y complementarios opcionales. Entre otras características, esta solución rápida y de fácil ejecución, requiere mínima o nula gestión del entorno, lo que permite obtener todas las ventajas de la tecnología analítica premium provista por Teradata.
Gracias al programa de Reventa de Teradata Cloud, se abre una oportunidad no sólo en el mercado sino también para red de socios que Teradata tiene en Latinoamérica y para aquellos que deseen sumarse.
“Los Resellers tendrán la capacidad y posibilidad de comercializar por sí solos la solución de Teradata Cloud e implementarla en función de las necesidades de sus propios clientes, con toda la fiabilidad y el apoyo de Teradata”, concluyó Virasoro.
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