Así lo aseguraba el Director de la empresa mayorista, quien ha comenzado una gira por todos los países de la región donde tiene presencia. A raíz de ello, el ejecutivo anticipaba: “Incorporaremos más marcas hacia fin de año, principios de 2017. Esto significa también incrementar el equipo comercial y de preventa para hacer frente a la comercialización de estos nuevos productos y, lógicamente, tener llegada a mayor cantidad de empresas integradoras en el país”.
“Chile es un mercado altamente competitivo en donde debemos trabajar en varios vectores en forma simultánea para lograr la preferencia de los clientes. Una de las cosas más importantes es la celeridad a la hora de responder a las necesidades o pedidos de nuestros partners. Ya sea una cotización o la disponibilidad y entrega de los productos”, explicaba Alejandro Meggiotto, de Director Dacas.
Y continuaba: “Lógicamente también debemos llegar con precios competitivos y ser flexibles a la hora de implementar políticas de crédito. Por otra parte, también estamos atentos a trabajar con ellos, buscando la manera de ayudarlos a crecer; ya sea con acciones de generación de demanda o disponibilidad de productos para PoC en las diferentes tecnologías que trabajamos. Por otro lado, somos centro de entrenamiento oficial de algunas de las marcas que distribuimos, lo cual nos permite tener una agenda de cursos permanente para capacitar al canal y a sus clientes en las distintas tecnologías”.
El ejecutivo adelantaba también que están preparando algunas adiciones al portfolio de productos, “pero hablaremos de ello cuando lo hayamos concretado con disponibilidad local a partir de Q4 2016, Q1 2017”.
Dacas Chile SPA tiene un ecosistema de canales desde el cual se atiende a todo tipo de cliente. Desde PyMEs a Carriers pasando por Gobierno. “Indudablemente, y como viene ocurriendo desde hace varios años, uno de los segmentos en los cuáles se dan los negocios más grandes es en el segmento de Carriers en los cuales trabajamos muy de la mano, tanto con las fábricas como de los canales asociados a dicho negocio”, comentaba Meggiotto.
En el país, la empresa comercializa las siguientes marcas: A10 Networks, Allied Telesis, Barracuda, Certes Networks, Eolos, Exinda, FireEye, Fortinet, Hillstone, Infoblox, Radware.
En cuanto al mercado chileno, decía: “Una de las cosas que nos sorprendió cuando ingresamos al mercado de este país hace varios años es la alta capacitación del personal de las empresas de IT. Tanto los comerciales como las personas de ingeniería que trabajan en ellas están muy preparados en el manejo de las tecnologías actuales y en permanente búsqueda, capacitación e incorporación de nuevas tecnologías. Al ser un mercado altamente competitivo, las empresas buscan diferenciarse, llevando al cliente final soluciones sobre nuevas tecnologías y/o tendencias”.
Desde el punto de vista de los canales y los requisitos necesarios para ser parte del ecosistema de socios de Dacas, el Director comentaba: “En rigor, quienes imponen los requisitos para formar parte del ecosistema de canales de una marca es la misma fábrica. Son ellos los que, para dar de alta un contrato, pueden solicitar capacitación Comercial o certificaciones para sus Ingenieros, compra de equipamientos DEMO, plan de negocios, etc. Nosotros, desde Dacas, ayudamos a las fábricas a reclutar nuevos canales y ayudamos a estos a cumplir con los requerimientos”.
Para finalizer, el ejecutivo anticipaba: “Incorporaremos más marcas hacia fin de año, principios de 2017. Esto significa también incrementar el equipo comercial y de preventa para hacer frente a la comercialización de estos nuevos productos y, lógicamente, tener llegada a mayor cantidad de empresas integradoras en Chile”.
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