Si bien el fabricante tiene una amplia gama de productos, desde pendrives hasta soluciones vinculadas con la energía, actualmente se están enfocando en el negocio de la movilidad. Para saber más acerca de su estrategia comercial, conversamos con el Gerente de Territorio de Toshiba para Chile, quien nos contó, entre otros puntos, que la idea es fortalecer la relación con los mayoristas con los que hoy trabajan: Intcomex, Ingram Micro y Tecnoglobal.
Por Analia Sendra
– ¿Cuál es hoy, la principal propuesta, en cuanto a producto, que Toshiba ofrece en Chile?
– Toshiba tiene una amplia gama de productos, desde pendrives hasta soluciones vinculadas con energía. Sin embargo, en lo que a nuestro equipo en particular se refiere, estamos enfocados a notebooks tanto para el segmento de consumo como de negocios. Además, ofrecemos soluciones de almacenamiento desde memoria flash hasta discos duros.
– ¿Sobre qué segmento del mercado están haciendo foco?
– Si bien tanto el segmento de consumo como el de negocios son importantes para Toshiba, en base a una decisión corporativa, queremos reforzar esfuerzos en el segmento de negocios en lo que refiere a notebooks.
– ¿Por qué el canal debería vender Toshiba en Chile?
– Porque somos una marca históricamente reconocida por la calidad de los productos que ofrecemos y, como consecuencia, aseguramos una buena experiencia en el usuario final.
– ¿Con qué mayoristas trabajan actualmente? ¿Tienen pensado sumar nuevos distribuidores en el país?
– Nuestra intención es fortalecer la relación con los mayoristas con los que hoy trabajamos. Ellos son Intcomex, Ingram Micro y Tecnoglobal.
– ¿Cómo es la relación de la marca con el canal?
– Es bastante positiva y está basada en que somos una marca que constantemente incorporamos tecnología, que contribuye significativamente en el desempeño y rendimiento de los equipos, representando una buena propuesta de valor para los clientes de nuestro canal.
– ¿Cuentan con algún programa especial de incentivo para canales?
– En este momento, estamos preparando un interesante programa para nuestros canales el cual será lanzado en los próximos meses.
