A pocos días de comenzar a operar en el mercado peruano, el mayorista ya tiene 25 partners reclutados y un amplio portafolio de marcas para ampliar los negocios del canal, entre ellas, una norteamericana especializada en impresoras 3D, con quien acaba de firmar un acuerdo exclusivo de distribución. En esta nota, María Eugenia Nuñez, Gerente Regional de Distecna Perú, nos cuenta cuáles son los objetivos y qué estrategia están desarrollando actualmente, con miras al canal, entre otros temas.
Distecna no conoce de límites. Además de sus oficinas en Argentina, Chile y Paraguay, durante los primeros días de enero de este año, comenzó a operar en Perú. “Estamos centrados completamente en nuestros partners”, cuenta María Eugenia Núñez, quien forma parte de Distecna desde hace seis año y actualmente es Gerente Regional del mayorista en Perú.
“Para nosotros, el canal está en el centro de nuestra estrategia y por tal motivo queremos llevarles un negocio rentable a nivel regional y específicamente en Perú”, agrega la ejecutiva.
De hecho, ya son varias las marcas que forman parte del portfolio de distribución de Distecna: EMC, Dell, Imation, Linksys, Riverbed, Seagate, Targus, LG y Makerbot, una nueva marca norteamericana de impresoras 3D, con quien acaba de firmar un acuerdo exclusivo de distribución. Con el transcurso de los meses, sumarán otras, tales como Polycomo y Wacom.
“En Distecna apuntamos a distribuir los productos nuevos de las marcas y no los productos conocidos de los referentes de la industria”, detalla Marco Campos, Gerente de Ventas de Distecna Perú, al tiempo que agrega: “Por ejemplo, de LG no vamos a hacer foco en los televisores, sino en la línea de cartelería digital”.
Al mismo tiempo, Marco describe la esencia del mayorista: “Somos un distribuidor de valor y no de volumen. No vamos a ser pasadores de pedidos”.
Por su parte, María Eugenia agrega: “No vamos a mover cajas y, de hecho, entre nuestros objetivos, aspiramos a consolidarnos como un distribuidor diferenciador”. Para esto, la idea es acompañar al canal, por ejemplo, con entrenamientos específicos de cada marca. De hecho, para el 8 de abril, Distecna tiene previsto un entrenamiento sobre las soluciones de almacenamiento de EMC en Perú.
Con respecto a los planes para 2015, Distecna tiene bien en claro cuál es su rumbo: “Queremos posicionarnos en el mercado peruano y que conozcan cuál es nuestra propuesta de valor. Y si bien ya tenemos 25 partners locales, vamos a seguir desarrollando el canal en Perú”, describe la Gerente General.
En tanto que, Marco, por su parte, agrega: “Queremos tener presencia local y para eso vamos a destinar recursos comerciales para que estén cerca de nuestros socios en 4 provincias cabeceras del país y así tener presencia también en el interior de nuestro país”, concluye el ejecutivo.
Compartir nota:
