La alianza entre TD SYNNEX e IBM dio un nuevo paso en América Latina. El distribuidor anunció la ampliación de su operación hacia Perú, Paraguay, Uruguay y Venezuela, una expansión que fortalece su cobertura regional y busca generar nuevas oportunidades de negocio para el ecosistema de partners.
Con esta incorporación, TD SYNNEX pasa a distribuir soluciones de IBM en México, Brasil, Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Perú, Paraguay, Uruguay, Venezuela, el Caribe y otros mercados estratégicos de la región, consolidando una de las redes de distribución más extensas para la marca.
Una estrategia regional para acelerar el crecimiento
La expansión forma parte de una estrategia que apunta a ofrecer a los socios de negocio una propuesta de valor unificada en toda América Latina, combinando alcance regional con soporte local.
Además de ampliar su presencia geográfica, la compañía destacó el reconocimiento obtenido durante IBM Think 2026, donde fue distinguida como “Distribution Growth Leader” para América Latina, un premio que refleja el crecimiento alcanzado junto al fabricante.
El objetivo es que los partners puedan acceder a un modelo de acompañamiento que no se limite a la distribución de tecnología, sino que incluya soporte comercial, técnico y de desarrollo de negocios para acelerar nuevos proyectos.
Centros de excelencia y equipos especializados
Uno de los pilares de la estrategia regional son los Centros de Excelencia e Innovación (CoE) ubicados en Brasil, México y Argentina, complementados por puntos de acceso remoto en Chile, Colombia, Ecuador y Perú.
Estos centros reúnen a más de veinte especialistas en arquitectura de soluciones, desarrollo comercial y marketing, que trabajan junto a los equipos locales para apoyar a los socios en la identificación, diseño y aceleración de oportunidades de negocio con IBM.
A esto se suma un equipo especializado en todo el portafolio de IBM, distribuido en los principales mercados latinoamericanos para brindar acompañamiento durante todas las etapas del ciclo comercial.
Un modelo pensado para los partners
La propuesta de TD SYNNEX incorpora el programa Select Blue Journey, una metodología desarrollada junto con los equipos globales de IBM para ayudar a los socios a acelerar su crecimiento.
El modelo integra planificación comercial, capacitación, generación de demanda, desarrollo de negocios y soporte continuo, con el objetivo de obtener resultados más rápidos y consistentes.
La oferta también incluye servicios financieros, preventa, educación técnica, soporte comercial y marketing, permitiendo a los partners acceder a una propuesta integral para desarrollar nuevas capacidades y expandir su negocio.
Una cobertura regional con foco en el largo plazo
Desde la compañía señalaron que el crecimiento sostenible depende de construir relaciones de largo plazo tanto con IBM como con el ecosistema de canales.
La combinación de presencia regional, conocimiento local, equipos especializados y recursos compartidos busca facilitar la expansión de los socios de negocio dentro de América Latina, aprovechando mejores prácticas y oportunidades que pueden replicarse entre distintos mercados.
Con esta ampliación, TD SYNNEX refuerza su posición como uno de los principales distribuidores de IBM a nivel mundial y profundiza su apuesta por acompañar el crecimiento del canal en la región.
Preguntas frecuentes
¿Qué países incorpora TD SYNNEX a su operación de IBM en América Latina?
Perú, Paraguay, Uruguay y Venezuela, ampliando su cobertura regional.
¿Qué son los Centros de Excelencia e Innovación?
Son espacios especializados que brindan apoyo técnico, comercial y de marketing a los socios de negocio para desarrollar proyectos con IBM.
¿Qué beneficios ofrece TD SYNNEX a los partners de IBM?
Acceso a especialistas, capacitación, generación de demanda, servicios financieros, preventa, soporte comercial y una estrategia regional diseñada para acelerar el crecimiento del negocio.
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