Desde hace dos años, Microcom viene trabajando sobre una estrategia de división en unidades de negocios, la idea del mayorista es contar con políticas y recursos específicos y especializados en las necesidades que cada mercado demanda. Con esta idea en mente, Microcom creo 4 unidades: Infraestructura, Seguridad, ISPs y Wireless. Para conocer más sobre esta estrategia y las oportunidades que trae el canal, dialogamos con Sebastián Tabellione, Gerente de Producto en Microcom Argentina.
Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
“Uno de los conceptos más históricos de la empresa, es poder acompañar a cada uno de nuestros clientes en los proyectos y desafíos en los que deciden abordar” dijo a ITSitio Sebastián Tabellione, Gerente de Producto en Microcom Argentina. Para esto, el mayorista cuenta con ingenieros en pre venta y post venta. “Somos el único distribuidor de seguridad e infraestructura con edificios y recursos tanto en Capital Federal, como en Rosario. Lo que nos permite estar muy cerca de nuestros clientes y sus negocios. A esto le sumamos una continua programación de cursos presenciales y online para mantener actualizado al canal, con todos las novedades” agregó.
MICROCOM Y SUS MARCAS
Dentro de estos cuatro segmentos de negocio, Microcom distintos fabricantes ofreciendo sus soluciones al canal.
“Nuestro mix de marcas, ubicaciones geográficas, servicios pre y post venta, nos convierten en una buena alternativa y esto lo vemos reflejado en que en cada una de las marcas que distribuimos, tenemos una posición privilegiada en el market share” destacó Tabellione.
Estas son las marcas que distribuye hoy por hoy Microcom, segmento por segmento:
SEGURIDAD
• Vivotek: Cámaras de seguridad IP.
• IPCORDER: Sistemas de grabación digital para CÁMARAS IP (NVRs).
• NETCamara: Software de grabación y gestión de cámaras IP.
• Digifort: Software de grabación y gestión de cámaras IP.
• Anviz: Sistemas de control de acceso y registro de personal (Huella digital, RFID, Etc.).
• Microview: Accesorios para cámaras.
• Passive POE: Accesorios para cámaras.
INFRAESTRUCTURA
• Furukawa: Cableado estructurado y fibra óptica.
• Allied Telesis: Switches y media converters.
• Emerson: Sistemas de energía (UPS).
• Quality Tech: Racks y accesorios.
ISPs
• Ubiquiti: Equipamiento de telecomunicaciones.
• Mikrotik: Routers, firewalls y equipos inalámbricos.
• TP-LINK: Modems ADSL, Routers, Switches, Accesorios.
• Tricenet: Cableado y accesorios para ISPs.
WIRELESS
• Cambium Networks: Equipamiento y radioenlaces de altas prestaciones.
• Pacific Wireless: Antenas de altas prestaciones y accesorios.
EL MERCADO ARGENTINO, SEGÚN MICROCOM
En cuanto a la estrategia para este año, Sebastián Tabellione afirmó que como cada, año, su trabajo se asienta en la planificación anual, que se realiza al cierre del año anterior. “Para este año nuestra estrategia fue la de acompañar a nuestros canales en los vaivenes que está evidenciando el sector IT. Para ello, pusimos en práctica una estrategia de incremento de inventario, que le permita a nuestros canales, cerrar negocios con certidumbre en el abastecimiento, como así también una política comercial más agresiva”
Respecto al mercado argentino, un tema no menor, el ejecutivo dijo “Hasta fines del año pasado, el mercado tenía un crecimiento sostenido, apalancado por una gran diversidad de proyectos en diversos mercados verticales. Sin embargo en este año, este crecimiento hizo la plancha y algunos mercados están postergando inversiones a la espera de una reducción en la incertidumbre. Nuestras perspectivas son muy buenas para el segundo semestre, ya que confiamos que volverán algunas inversiones que están temporalmente postergadas”
Respecto al mismo tema, Sebastián Tabellione explicó que el año pasado tuvieron un diagnóstico correcto y una planificación acorde a la situación que hoy, se está dando. “Esto nos permitió convertir un escenario de incertidumbre en uno de oportunidades, encontrándonos con muy buenos niveles de inventario y sólidas propuestas al canal”
Haciendo un flashback y analizando la situación vivida en el mes de enero, con la devaluación, Tabellione comentó que durante los 2 días posteriores a la devaluación, evitaron generar nuevas operaciones, ya que no contaban con información clara sobre el valor del dólar; moneda en la cual se encuentra todo su inventario y reposición; sin embargo, el ejecutivo remarcó que no dejaron de aprovisionar todos los proyectos que estaban encaminados, priorizando su relación con los canales. “En aquellos días, trabajamos bajo la premisa de cuidar a nuestros clientes ya que la coyuntura de esos días, fue que no debíamos perder el norte… podíamos salir perdiendo en algún negocio, pero no perder a un cliente”
En cuanto al diferencial que busca aportar el mayorista al canal, desde hace dos años, está trabajando fuertemente sobre la oferta financiera. “Todos los proyectos de cierta envergadura, necesitan de una financiación que acompañe y Microcom no puede estar al margen de esta realidad. Basados en la historia y el tipo de proyecto, creamos una calificación en sintonía” dijo Tabellione, y agregó “Los vaivenes, no son algo nuevo para nosotros, ni para los canales. Y sin duda, lo que nos toca experimentar hoy, es algo mucho más liviano respecto a otros episodios de hace unos años. Las oportunidades volverán, como siempre lo hicieron, y lo importante es estar bien preparados para cuando esto suceda. Sin dudas el desafío es preparase para las oportunidades que vendrán y no encerrarse en un problema coyuntural”
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