Primera noche donde Lenovo premia a sus socios
El Lenovo Partners Night, fue el primer evento en el que la marca otorga un reconocimiento al esfuerzo de sus canales, quienes les han ayudado a alcanzar 398 millones de dólares en facturación al cierre de este año fiscal.
Durante el evento de premiación a 16 de sus socios de negocio, Marco Jiménez, Director General de la firma en el país afirmó ser la única empresa que presenta crecimientos en el mercado de PC´s, logrando un 19.2% de la participación de mercado, con una venta de 755 mil unidades de cómputo, lo que representa para la compañía un incremento del 13% en ventas en retail y 21% en PyME.
Asimismo, reveló que su objetivo actual de crecimiento es del 21.6%, para lo cual han hecho cambios para mejorar sus procesos su logística, mayor inversión en los puntos de venta y mayor impulso a mercados estratégicos como gaming o el mercado medio.
De igual forma, comunicó que han trabajado para mejorar las condiciones de negocio del canal incrementando los plazos de pago, ofreciéndoles más rebates y fondos de marketing, así como impulsándolos para abordar nuevas áreas como educación y servicios. Afirmó que uno de sus principales proyectos es verticalizar el mercado para ser más efectivos al llegar con una propuesta enfocada a cada uno de los diferentes sectores.
De acuerdo con César Hernández, Director de Ventas SMB y canales en Lenovo, estos cambios que se han hecho en su programa, Lenovo Partner Engage, “son para poder pagar mayor porcentaje a los canales registrados en el programa, que les da diferentes rebates dependiendo del tipo de producto, o tipo de mercado. También hubo modificaciones para beneficiar a los mayoristas y además implementamos programas para el mercado medio, que nos permitan reconocer a clientes que manejan cuentas en las que nosotros no participábamos, o los socios que venden workstations darles más beneficios, tal como a los que llegan a proyectos de educación”.
Otro de los nuevos proyectos de Lenovo es ofrecer los dispositivos como servicio, DaaS, por sus siglas en inglés. Así ofrecerán una solución conformada por toda la oferta de su portafolio: “servidores, workstations, cómputo, accesorios, servicios, garantías, tabletas y monitores”, enumeró Hernández. Su idea es trabajar junto con los mayoristas para ofrecer servicios personalizados. Algunos con los que ya han implementado este proyecto son: CVA, Ingram Micro, Exel del Norte y CompuSoluciones.
Sobre la premiación a sus canales, adelantó que este será un evento que, con seguridad, replicarán año tras año, para premiar a sus mejores socios Platino y Gold.
Aquí adelante la lista de ganadores:
