Nexsys y Lenovo firman alianza para dar más valor a los proyectos del canal
Ampliar el mercado y entenderse con los canales uno a uno ha sido pieza fundamental para consolidar esta alianza, lo cual dará ganancias a toda la cadena de valor.
Con la prioridad de llevar oportunidades diferentes para complementar el portafolio de los canales de distribución, Nexsys y Lenovo consolidaron su alianza comercial con la cual buscan dar soluciones robustecidas que permitan a los clientes encontrar los elementos necesarios para fortalecer su negocio.
En conjunto, buscarán fortalecer la red de canales para garantizar su llegada a los diferentes segmentos del mercado; ofrecerán iniciativas de desarrollo, demostración de producto, capacitaciones técnicas y apoyo en el dimensionamiento del negocio con el objetivo de seguir creciendo y posicionarse en el mercado mexicano.
Con este acuerdo, el mayorista reafirma la estrategia y reestructuración de su modelo de negocio que iniciaron hace algunos años, de entregar soluciones integrales a nuevos clientes. Para Lenovo, Nexsys es una compañía sólida, con crecimiento importante en Latinoamérica y una amplia red de asociados, la cual quieren aprovechar para expandir su mercado y agregar valor al portafolio de los canales.
Cesar Hernández, director de ventas SMB y canales de Lenovo México, recordó que son un fabricante pro-canal que busca mantener y robustecer la cadena de valor con empresas como Nexsys, que acompañan y capacitan el desarrollo de los socios para que puedan ampliar sus oportunidades con los clientes.
Los equipos de ventas de ambas compañías trabajan con diversas actividades para apoyar a los socios especializados, quienes tendrán acceso a todas las líneas de negocio de la marca, tales como: cómputo, servicios, software, licenciamiento, entre otras, e impulsarán las soluciones intuitivas que tiene para los segmentos de educación, videocolaboración, DaaS, ciberseguridad ThinkShield, y productividad, donde existe una gran demanda y amplias posibilidades de crecimiento.
Además, podrán acceder a los beneficios del programa Partner Hub, que ofrece nuevas herramientas, precios inteligentes, registro de oportunidades, recursos de marketing relevantes, información personalizada, incentivos especiales y mucho más.
Daniel Cerón, director general de Nexsys México, especificó que los canales especializados son aquellos que complementan las soluciones que venden con la tecnología de Lenovo. Una vez que adquieren los productos, el mayorista se hace cargo de la parte del mercado, financiamiento, educación, cuentas estratégicas, cobertura y el relacionamiento; son servicios de valor agregado que entrega al canal para respaldar y concretar sus proyectos.
De acuerdo con los ejecutivos, son más de cien canales los que ya están comercializando los productos del fabricante, sin embargo, continuarán para sumar nuevos partners que quieran especializarse y crecer con la marca; ofrecerán webinars, entrenamientos uno a uno, eventos de generación de demanda, y certificaciones.
