La filosofía que debe tener el Canal es que vender seguridad no es comercializar tecnología, sino una relación con los usuarios que brinda protección, es decir, es acercarse a un profesional externo a su empresa que ayude a resolver estos problemas con una visión de consultor, explicó Joost de Jong, director de Centro América y Caribe de Astaro-Sophos Network Security.
En este sentido, explicó que la empresa encuentra oportunidades, primordialmente, en la seguridad de los dispositivos móviles por el crecimiento que han tenido en los últimos años, así como de otros dispositivos portables como lap tops o tabletas; asimismo, comentó que otra área de oportunidad es la nube, pues necesita características especiales que la empresa cubre con sus equipos.
Ahora bien, el directivo mencionó que con Astaro el integrador tiene beneficios en distintos puntos, sobre todo “gana por la instalación de los servicios y la renovación de las licencias; de esta manera, el Canal no sólo tiene un ingreso, sino puede obtener ganancias mensuales por el mantenimiento y la asesoría”, indicó.
Ahora bien, lo que la marca busca en sus distribuidores es que tengan la capacidad de brindar servicios y comercializarlos, así como entender qué es el outsourcing, data centers y cloud services, pues son quienes tendrán más éxito en el mercado actual, ya que los usuarios de hoy están dispuestos a pagar por los servicios, agregó.
El ejecutivo mencionó que los principales diferenciadores de la marca son: un sistema unificado que usa módulos integrados, que puede manejarse desde la base de datos hasta la capacidad de los teléfonos móviles; va más allá de las cajas, pues se trata de la integración del UTM y del Endpoint; además de la administración, comentó.
Por último, el ejecutivo agregó que en seguridad no se trata de productos estrella, sino de una solución integrada, es decir, se trata de un sistema integrado que dentro de sí cuente con dispositivos importantes, de ahí que tampoco tenga un nombre especifico, ya que son varios equipos unificados, finalizó. Para conocer la oferta de la empresa visite http://www.astaro.com/es-es.
Liliana Salazar
