Binary Trade marca el paso con Sophos
Binary Trade es el nuevo nombre con el que el mayorista Proteknet trabajará con sus distribuidores y, en este sentido, anunció su plan de trabajo con Canales, compuesto por tres niveles, cada uno con requerimientos y beneficios; así como el trabajo en conjunto de las nuevas soluciones de Cyberoam y Sophos.
De acuerdo con Oswaldo Palacios, Director de Canales en Binary Trade, ahora trabajarán como una empresa nueva, pero conservará toda la base de Canales, quienes reciibirán información con el nombre reciente. “Queremos llevar más beneficios a los distribuidores. Para ello incorporaremos otras marcas y nos enfocaremos en el tema de Marketing. Nuestro objetivo es impulsarlos”.
Entre las ventajas que el mayorista ofrece a los asociados están los cursos gratuitos, apoyo de ingenieros, soporte 5×8 en horario de oficina, además de facilidades en equipo demo y soporte preventa.
Por eso, Binary Trade adelanta que se encuentra en la planeación de un partner meeting a finales de octubre, al cual se asistirá con puntos de facturación. “Queremos que los Canales se sientan motivados para hacer negocio”, contempla el directivo.
Si bien hasta el momento no es sencillo encontrar el dominio a través de una herramienta de búsqueda en Internet, la compañía explica que hará una campaña en distintos medios para que los usuarios finales se enteren del trabajo realizado como ProtekNet y así conservar el posicionamiento adquirido en el mercado.
El programa de Canales de la firma incluye tres niveles: Platinum, que requiere compras trimestrales por 17 mil 500 dólares, dos personas especializadas en el área técnica y otra en el área comercial. Contempla 30% de descuento en sus compras y generación de leads.
Por su parte, los asociados con el emblema Gold requieren un compromiso de compra de 13 mil dólares al trimestre, además de una persona certificada en el área comercial y otra en el ámbito técnico. En su caso, el descuento es del 25% y también cuentan con apoyo en la generación de leads.
Los partners Autorizados requieren una compra mínima al trimestre de 5 mil dólares, personal técnico y comercial. Su descuento es de 20% en las compras y cuentan con capacitaciones técnicas sin costo y acceso a certificaciones, pero no con un programa de generación de leads.
Para el lado del trabajo con Cyberoam y Sophos, el mayorista informa que se consolidó la integración de ambas compañías, por lo cual la primera pertenecerá totalmente a la segunda. Palacios destaca que Cyberoam no desaparecerá. “Los equipos que compraron con el fabricante tienen soporte, si tienen un proyecto en puerta pueden continuar su trabajo, pero ahora estarán integradas como una sola empresa”.
La suma de las tecnologías de Cyberoam y Sophos da como resultado HeartBeat, un producto que es tecnológicamente único porque combina la seguridad en endpoint con la protección perimetral del firewall, explica Cuauhtémoc Trejo, Channel Manager en Sophos para México y Centroamérica. “Al tener sincronizados estos dos ámbitos, podemos hablar de que es una solución única en el mercado, con un potencial de ventas mayor en los Canales que requieran sumarse a la oferta”, argumenta el directivo.
Así, el directivo explica que la oferta será aprovechada tanto por los Canales de Sophos como quienes antes distribuían Cyberoam.
“No existirá una mayor competencia al conjuntarse la fuerza de distribución de ambas empresas porque estamos seguros de que el negocio da para eso y mucho más. En el mercado se solía vender por un lado la protección en el endpoint y por otro lado la solución perimetral. Nuestra intención es vender soluciones sincronizadas en los dos ámbitos”, finaliza Trejo.
