Fortinet continúa ampliando su ecosistema de soluciones de ciberseguridad en América Latina con un enfoque centrado en proteger los entornos digitales frente al creciente riesgo del ransomware. Durante el evento TD Synnex Inspire LAC, realizado en Cancún, México, en marzo de 2025, Gonzalo García, VP de Ventas para América Latina del Sur de Fortinet, destacó cómo las recientes adquisiciones de la compañía y su sólida alianza con TD Synnex abren grandes oportunidades de negocio para el canal IT en la región.
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Protección avanzada contra ransomware y DLP con IA
El ransomware sigue siendo uno de los principales desafíos para las empresas, y según García, “el principal vector de ataque sigue siendo el error humano, donde un empleado es engañado para hacer clic en algo peligroso, ya sea a través de mensajería, file sharing, navegación o correo electrónico”.
Para abordar esta problemática, Fortinet adquirió Perception Point, una tecnología que protege estos canales de comunicación y se integra de manera sencilla en la infraestructura existente del cliente a través de una API. Esta solución representa un “quick win” para los partners, ya que no requiere un despliegue complejo desde cero.
Además, la reciente adquisición de Next DLP refuerza la prevención de pérdida de datos (DLP) de manera innovadora. “Esta tecnología utiliza inteligencia artificial para analizar el consumo y producción de datos de cada usuario en una organización, estableciendo un perfil base. Si detecta anomalías, puede alertar y tomar acciones en tiempo real”, explicó García. Esta solución permite detectar patrones sospechosos y actuar de inmediato, reduciendo así el riesgo de filtración de datos sensibles.
FortiSASE: oportunidades en entornos multicloud y trabajo remoto
En un contexto donde las empresas operan en entornos multicloud y adoptan esquemas de trabajo remoto, Fortinet apuesta fuerte por su suite de SASE (Secure Access Service Edge). “El upsell más beneficioso para nuestros clientes es avanzar hacia la solución FortiSASE”, aseguró García.
FortiSASE es una solución de seguridad en la nube que protege tanto dispositivos como datos, dentro y fuera de la oficina. Esto permite a los canales IT ampliar su oferta y aumentar su facturación al incorporar esta tecnología, generando ingresos adicionales por renovaciones y ventas complementarias.
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Alianza estratégica con TD Synnex: clave para el crecimiento del canal
La relación estratégica con TD Synnex ha sido fundamental para posicionar a Fortinet como líder en la región. “Cuando hablamos de nuestra posición de liderazgo en América Latina, esto no habría sido posible sin el apoyo de distribuidores como TD Synnex”, resaltó García. Esta alianza permite a Fortinet optimizar la logística, la financiación y la expansión del ecosistema de canales, generando mayor eficiencia y facilitando el cierre de grandes negocios.
TD Synnex también desempeña un papel clave en la formación y especialización de los canales, capacitando a los partners para que puedan comercializar y desplegar las soluciones de Fortinet de manera más efectiva. “Muchas de nuestras soluciones pueden ser consumidas como servicio y pagadas por uso, lo que abre nuevas oportunidades para el canal al permitirles generar ingresos recurrentes”, agregó García. Además, TD Synnex respalda a Fortinet en el proceso de incorporación de nuevos canales, lo que fortalece aún más su ecosistema.
Expansión del portafolio con Linksys y enfoque en pymes
Fortinet también ve un gran potencial en la adquisición de Linksys, una marca que complementa su portafolio para pequeñas empresas y proveedores de servicios. “En este segmento, TD Synnex nos apoya mucho para impulsar la comercialización de estas soluciones y asegurar que el canal también obtenga ingresos adicionales”, concluyó García.
Con estas estrategias, Fortinet y TD Synnex consolidan su posición como aliados clave para el crecimiento del canal IT en América Latina, ofreciendo soluciones innovadoras y oportunidades tangibles para maximizar los ingresos de sus partners en un mercado cada vez más exigente.
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