Crece negocio de integradores de Armatura en México

Este año, Armatura, una empresa de ZKTeco, busca posicionar la marca en el mercado mexicano así como darse a conocer con los integradores profesionales de sistemas de México, dijo Francisco Medina, director de la empresa en el país.

“Una de las ideas principales es que para finales de año tendríamos al menos 20 integradores de soporte de acceso enfocados a soluciones Enterprise, Pyme y hacia arriba, proyectos especializados”, detalló el directivo en entrevista durante Expo Seguridad.

El enfoque de Armatura es en la solución que rodea los productos, que también comercializa la marca, “es una aplicación de software que integra cada uno de los elementos de gestión de un lugar, llámese una bodega, un edificio, una fábrica a niveles enormes”.

Esta aplicación permite controlar quién entra por una puerta, quién sale por otra, quién tengo de visitantes y residentes quien trabajan en el sitio.

“Pero me integro con los profesionales del mercado que están dentro del mismo ramo de seguridad pero que hacen lo que yo no soy experto, empresas de videovigilancia, de alta gama, empresa de sistema de control de incendios, de alarma, de automatización de edificios inteligentes o para sistemas industriales a través de protocolos estándar”, destacó Medina.

Armatura es una empresa que proporciona soluciones integrales de gestión de identidad y acceso (IAM) basadas en tecnología biométrica mejorada por inteligencia artificial.

Sus clientes abarcan desde integradores de sistemas hasta empresas de seguridad, el sector gubernamental y empresas multinacionales.

La compañía se destaca por su enfoque en la autenticación de identidad inteligente, gestión de entrada inteligente y soluciones para oficinas inteligentes.

Actualmente, dijo el directivo, ya trabajan con TVC, “firmamos una alianza corporativa para esa vertical que buscamos y crecer juntos en mayorista,como integrador y nosotros en el mercado mexicano”.

Uso óptimo de la IA

De acuerdo con el director de Armatura, el problema más grande que se tiene es enfrentar la ciberseguridad así como la Inteligencias Artificial (IA).

“La IA vino al mundo y nos trajo muchas cosas buenas, estos beneficios vienen con un caballo de troya hay quienes los van a usar para cosas buenas y para cosas malas, y la situación es que debemos poner atención desde cómo transmitimos los datos desde mi terminal hasta mi panel de control y base de datos y, al mismo tiempo, cómo se los mostramos a usuario para que cuando viajan por internet a un aplicación multisitio no tengan un problema de privacidad o seguridad de datos, ese es el diferenciador principal”.

Reto en la inversión

Desafortunadamente México es un país que todavía se rige por precios, comentó Medina.

“Cuando peleas por un proyecto y ofreces una solución viable, segura y asequible el precio termina  llevándote hacia un rumbo que no es el adecuado, causando mayores gastos al usuario final y a final de cuentas el usuario regresa con nosotros por la solución”, señaló el directivo.

Esto representa pérdidas de dinero para las compañías y les deja un mal sabor de boca a las empresas, son más renuentes a invertir y cuesta trabajo conseguir los proyectos, agregó.

Por otra parte, Medina dijo que también se trata de un mercado muy competido y “el efecto de nearshoring hizo una explosión de empresas e integradores que vinieron a México queriendo conseguir trabajo”.

Entonces, esto que es un reto, también es una oportunidad para las empresas que han llegado al país tratando de aprovechar este nicho de mercado, indicó el director de Armatura.