Hillstone Networks inicia nuevo plan de reclutamiento de canales

Hillstone Networks, proveedor líder de soluciones de ciberseguridad, anuncia la puesta en marcha de su nueva estrategia de reclutamiento de canales en México.

Manuel Acosta, Director General para México en Hillstone Networks, tiene planificado para 2024 superar los niveles de crecimiento de nuevos socios de negocio en comparación con el año pasado. “Después de ver el interés que existe de los canales por asociarse con un fabricante de ciberseguridad enfocado en el crecimiento del negocio en conjunto, estamos seguros que podemos incrementar el número de partners en las diferentes regiones del país”, explicó.

Este nuevo plan de reclutamiento tiene por objetivo seleccionar tres canales por estado, los cuales preferentemente con un buen relacionamiento con empresas de mercados verticales con mayores oportunidades de negocio a nivel nacional, como son, instituciones de gobierno, educación e industria con foco en el mercado medio.

“La selección de estos nuevos partners será minuciosa, porque buscamos socios con los que vamos a cerrar filas para generar leads y acompañarlos en todo el ciclo de ventas, además trabajaremos para elevar su nivel de especialización hasta que sean autosuficientes”, comentó Acosta.

Hillstone Networks se ha transformado en un agente de cambio en la industria de la ciberseguridad, después de haber escuchado comentarios de diversos canales a lo largo del año pasado, se pudieron detectar problemáticas que aquejan esta industria como incremento en los costos de las soluciones y por ende reducción de los márgenes de ganancia; falta de atención personalizada e incentivos, entre otros. Y esos puntos clave están siendo considerados en esta nueva estrategia de reclutamiento donde la premisa es crear una relación de ganar-ganar entre fabricantes y canales.

Para llevar a cabo esta estrategia, Hillstone Networks ha sumado a sus mayoristas (MAPS Disruptivo, Portenntum, Tasmicro y Whip Solutions) para incrementar el número de visitas a los estados de la república y facilitar la búsqueda de socios en regiones clave. Al respecto, Manuel Acosta agregó que, para atender a los nuevos socios de negocio, la empresa ya tiene prospectado incrementar su plantilla de colaboradores como gerentes de territorio para Occidente-Bajo, nuevos ingenieros preventa y la figura de un nuevo gerente de canales.

Con estos niveles de inversión, México se ha convertido un país con clave para Hillstone Networks en la región de América Latina, particularmente por los niveles de crecimiento obtenidos en 2023 donde la participación de mercado se incrementó considerablemente.

“Actualmente México y Brasil son de los países más atacados por los ciberdelincuentes a nivel mundial, lo cual ha detonado un crecimiento en la concientización y cultura de la ciberseguridad, por eso es que existe un mayor interés por parte de las empresas en adoptar nuevas tecnologías que les ayuden a fortalecer su infraestructura, mejorar sus políticas de seguridad y ser resilientes”, destacó Manuel Acosta.

Con nuevos canales en el equipo, Hillstone Networks está listo para ofrecer soluciones avanzadas de ciberseguridad a costos asequibles para cualquier industria y tamaño de empresa, incluyendo protección del perímetro, seguridad multi-cloud, visibilidad de amenazas, análisis de vulnerabilidades, entre otras.