Del mayorista al reseller, el nuevo rumbo de Targus en México

Targus, el fabircante reconocido por producir accesorios para equipos electrónicos, está ampliando su enfoque para ofrecer soluciones más integrales que abarquen accesorios de movilidad, cómputo, conectividad y videocolaboración. Pero más allá de la diversificación de su portafolio, el gran cambio viene en su relación con el ecosistema de distribución.

Michael Williams, CEO de Targus, destacó la importancia del mercado mexicano en la estrategia global de la compañía: «México es un mercado clave y de gran tamaño. Antes nos iba muy bien y tenemos una gran oportunidad de volver a hacerlo en el futuro. El 2025 será un gran año para la industria de TI, con la renovación de computadoras personales impulsada por la inteligencia artificial y la transición a Windows 11», comentó para IT Sitio.

En un cambio estratégico, Targus busca estar más cerca de los distribuidores y resellers, en lugar de depender exclusivamente de los mayoristas. Teresa Aguilera, Directora Comercia de Targus, explicó durante la presentación que : «Hemos detectado que normalmente la comercialización se ha realizado a través de mayoristas. Sin embargo, hoy en día buscamos estar como marca cerca de los distribuidores, quienes están directamente en contacto con los usuarios finales».

Para ello, la compañía reestructuró su equipo en México, creando un grupo de especialistas en desarrollo de canal, donde destacan especialistas en desarrollo de canales.

“Hemos reorganizado nuestro equipo para contar con expertos dedicados a apoyar a los resellers, capacitarles y presentarles nuestro portafolio de soluciones», compartió Carlos Montoya, director de Targus para Latinoamérica.

Incentivos y programas de crecimiento

Como parte de esta nueva estrategia, Targus diseñó programas de incentivos dirigidos a los canales de comercialización. «Estamos creando programas distintos a los que manejábamos antes, enfocados en agregar valor a la oferta de los canales en México», explicó Montoya. Esto incluye un acompañamiento más cercano en las cuentas clave, materiales promocionales y beneficios exclusivos para los socios comerciales.

Además, la empresa continuará reforzando su relación con los mayoristas Ingram Micro, Exel del Norte y CT Internacional para ampliar su alcance y fortalecer su presencia en el mercado. «Nuestro enfoque sigue siendo el canal. Trabajamos con distribuidores y resellers para llegar a los clientes finales, asegurando que nuestras soluciones sean accesibles y de la mejor calidad», comentó Michael Williams, CEO de Targus.

Aunque Targus es reconocida por la calidad y durabilidad de sus mochilas, la compañía diversificó su oferta, incluyendo accesorios de movilidad, estaciones de conexión, soluciones de videocolaboración y productos de seguridad para equipos de cómputo. «Nuestros productos están diseñados para durar. Tanto es así que nuestras tasas de devolución son inferiores al 1%», destacó Montoya.

En un esfuerzo por fomentar la sostenibilidad, el fabricante aseguró que hoy en día incorporan materiales reciclados en el 30% de su portafolio. Desde 2008, la empresa lidera iniciativas ecológicas en la industria, utilizando plásticos reciclados en mochilas y accesorios.

El sector de tecnología en México presenta una gran oportunidad de crecimiento, impulsado por la renovación de equipos y la adopción de nuevas tecnologías. «El 90% de las empresas del Fortune 1000 utilizan productos Targus. Queremos replicar ese éxito en México, fortaleciendo nuestras alianzas y apoyando a nuestros socios comerciales», concluyó Williams en entrevista.

Targus quiere ser un socio estratégico para distribuidores y resellers en México, garantizando soluciones innovadoras y de alta calidad para el mercado nacional, pues actualmente la renovación tecnológica es inminente y se está viendo impulsada por la inteligencia artificial, aunado a la actualización a Windows 11.

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