#TechTourUruguay Epson – Intcomex: «Uruguay tiene un go to market independiente por su nivel de facturación»
Así lo destacó Martin Medina, Account manager Epson Latinoamérica, durante la visita de Sebastián Magnarelli para este recorrido.
«Años atrás Fue incluido dentro la facturación regional. Hoy se define acciones particulares y forecast independientes”, dijo Martin Medina, Account manager Epson Latinoamérica. Y aseguró que vienen trabajando con muchos proyectos, por lo que el line-up de Epson está en crecimiento plenamente.
«Comencé el desarrollo de Paraguay y Uruguay en 2017. Tuve la oportunidad de conocer excelentes socios de negocio con compromiso para distribuir toda las líneas de productos», recordó el entrevistado. Y agregó: «Nuestro mayor esfuerzo lo realizamos a través del canal reseller y los principales Retails / Hipermercados, acompañándolos en su crecimiento».
Sobre el desarrollo del negocio en Uruguay, el vocero dijo: «En Uruguay específicamente, tenemos tres mayoristas: Diverol, Intcomex y SilNet. Les brindamos un gran porfolio de herramientas comerciales permitiéndoles lograr presencia de la marca dentro del retail y también acompañar a los resellers”. El mayorista es un socio estratégico ya que a través de ellos se nos abren puertas en las grandes superficies comerciales. «Es un esquema totalmente diferente a la Argentina».
El entrevistado contó que el acompañamiento del canal es clave en todo sentido. “Desde el servicio, la venta, en todo. También en lo que es contenidos para sus páginas es fundamental, para que tengan así el line up de lo que es producto de consumo”, explicó a ITSitio.
El trabajo de Intcomex
«En Intcomex, nuestro compromiso principal es con la satisfacción del cliente», enfatizó Rodrigo Rivas, Supervisor de Ventas de Intcomex Uruguay. «Nos dedicamos por completo a comprender las necesidades de nuestros clientes y a acompañarlos en su crecimiento, brindándoles el apoyo necesario», agregó.
«La colaboración con Epson desempeña un papel fundamental en el desarrollo del mercado. No se trata simplemente de vender productos, sino de promover la sostenibilidad del negocio y de los productos mismos. La marca Epson está cada vez más enfocada en ser eco-friendly, y nuestro objetivo es asegurar que tanto nuestros socios comerciales como los consumidores finales estén al tanto y compartan esta visión», explicó Rivas.
En cuanto a las perspectivas de negocio para el futuro, Rivas señaló: «Vemos grandes oportunidades en la evolución tecnológica. Nuestro objetivo es proporcionar a los clientes soluciones de alta calidad, con mejor rendimiento y un mayor enfoque en la protección del medio ambiente».
Para concluir, Rivas expresó: «Desde Intcomex, estamos comprometidos con seguir desarrollando nuestro negocio y buscando constantemente nuevas soluciones que aseguren la plena satisfacción de nuestros clientes. Queremos que confíen en que están avanzando hacia un futuro mejor, respaldados tanto por Intcomex como por Epson».
