Para Team, el objetivo de los programas de partners es “incrementar la rentabilidad, al tiempo que recompensa el desempeño y lealtad”, asegura Raquel Rodríguez, responsable de Desarrollo de Canal del mayorista. Por ello, lanza un programa de lealtad para los integradores de Microsoft, el cual brinda beneficios extras por la distribución de las licencias.
La ejecutiva resalta que el trabajo del mayorista con los Canales debe ir alineado con la estrategia comercial de los fabricantes y con “una homologación a los beneficios que usualmente entregan a los socios”:
En ese contexto, Team presenta un esquema de lealtad para Canales de Microsoft, en el cual se pueden obtener beneficios extras por la distribución de las licencias de la marca, tras registrar sus compras, explica por su parte la gerente de la marca en Team, Claudia Alarcón. Menciona que se trata de un micro sitio dirigido a los vendedores dedicados a Microsoft, el cual contiene diversos incentivos extras para ellos, pues es un programa alineado al del fabricante.
Alarcón resalta que el registro de los distribuidores a este micro sitio es sencillo, al igual que el de las compras, pues éstas son inventariadas cada mes mediante el número de factura.
Entre los beneficios que se obtienen, destaca la participación en rifas mensuales y, para ello, cada producto de Microsoft contiene un valor en tickets para competir en los sorteos.
La ejecutiva detalla que para las rifas sólo serán válidas las facturas del mes que corre y el sorteo se realizará durante los webinarios de Microsoft, que están programados para el segundo jueves de cada mes.
“Realizamos eventos en Monterrey, Guadalajara y el DF para invitar a los distribuidores a participar en esta iniciativa, pues es un proyecto que, de inicio, está pensado para estar vigente todo el año”, suma la gerente de Microsoft en el mayorista.
Por su parte, Raquel Rodríguez expresa que los programas de Canal deben tener esquemas simples, predecibles y rentables; de esta forma los partners tienen claro que están en una relación ganar-ganar.
La forma en que Team consigue cumplir con este objetivo es mediante la elaboración de un plan de negocios con cada Canal y, de esta forma, se “profundiza en las cuentas que ya tienen los partners y se concretan otras”, externa Rodríguez.
