Santiago Del Portillo, de Belkin: “Queremos intensificar la comunicación con nuestros partners”
Por Analia Sendra
Hace aproximadamente tres años y medios atrás, Linksys pasó a manos de Belkin. De hecho, este último fabricante no sólo compró los productos y edificios de Linksys sino la compañía en términos generales.
De ahí, y bajo la órbita de Belkin, la empresa especializada en soluciones de redes domésticas y empresariales, sigue apostando a su relación con el canal de distribución regional, ya sean distribuidores o resellers.
En este sentido, y desde hace algunos meses, Linksys puso a disposición de sus socios, un nuevo programa especializado para los partners de América Latina. Se trata del Programa de Socios de Linksys y según explicó Santiago Del Portillo, LATAM Sales Engineer de Belkin, “el objetivo del programa es mantener informado sobre las últimas novedades de la marca a distribuidores y resellers para crear una experiencia y comunicación, entre ellos y nosotros, mucho mejor”.
“El objetivo del programa es mantener informado sobre las últimas novedades de la marca a distribuidores y resellers» – Santiago Portillo
¿QUÉ OFRECE EL PROGRAMA DE SOCIOS DE LINKSYS?
Puntualmente, quienes se sumen al programa podrán aprovechar diversos beneficios. “Es un programa tan intuitivo como amigable”, destacó Del Portillo y agregó: “los distribuidores obtendrán información sobre el portafolio completo de soluciones de Linksys de las líneas de Consumo y para Pequeñas y Medianas Empresas, incluyendo Switches, Ruteadores MU-MIMO, Puntos de Acceso Inalámbricos, Amplificadores de Alcance Inalámbrico y otros accesorios, gestionados y no gestionados”.
De igual manera, “registrarse en este programa les da acceso a diversos materiales de marketing, tales como hojas técnicas, manuales de usuarios, nuevas ideas de negocio, historias de éxito, ofertas especiales, talleres presenciales y calendarios de webinars”, comentó el ejecutivo.
Pero más allá de esto, Del Portillo hizo hincapié en los “Recursos” que ofrece el programa y así lo describió: “En la parte de Recursos se puede acceder webinars y descargar archivos en PDF sobre cuadros comparativos de productos que ayudan a incrementar las ventas y también se pueden bajar presentaciones para ayudar a los resellers a que tengan más contenido e información para compartir con los usuarios finales”.
LOS NÚMEROS DE LINKSYS EN LA REGIÓN
Actualmente, Linksys está trabajando intensamente con los canales que tiene activos en la región. “Hoy por hoy, tenemos 700 canales registrados en Latinoamérica y el Caribe”, dijo Del Portillo y agregó: “De todas maneras, el plan es seguir expandiendo el programa y recuperar la relación con aquellos canales que perdieron contacto con la marca para contactarlos con el distribuidor correcto”.
«El plan es seguir expandiendo el programa y recuperar la relación con aquellos canales que perdieron contacto con la marca”
Al mismo tiempo, los distribuidores que se registren no sólo formarán parte del selecto grupo de socios de la compañía, también podrán registrar sus proyectos de cualquier tamaño, que serán revisados por los especialistas de marca y los ayudarán con su trabajo de campo. Al respecto, el ejecutivo comentó: “Si necesitan ayuda con algún proyecto especial, ahí estaremos. Pues aspiramos a generar una comunicación directa con el vendedor, es decir, con nosotros. Es, básicamente, una forma más personal de comunicarse”.
Lo cierto es que, según Del Portillo, “Linksys ha puesto empeño en esto para poder ofrecer muchos beneficios. Por eso, pedimos a los canles que se registren y, a partir de esto, podrán a entrenamientos e información sobre la tecnología en nuestros equipos. Además, pueden aumentar las ventas y sumar puntos que luego se pueden canjear por dinero”.
