Sandra Gomez, de Citrix: “Ayudamos al canal a transformar el negocio de sus clientes”

Según el estudio de penetración de teletrabajo realizado por el Centro Nacional de Consultoría, en Colombia aumentó el número de teletrabajadores de 31.553 en 2012 a 39.767 en 2014, esto junto con el crecimiento de las transacciones electrónicasestá generando en el país un incremento la demanda por soluciones que permitan garantizar la seguridad en el acceso a la información que se requiere para llevar a cabo dichas transacciones. Para conocer cómo sacarle provecho a este negocio, dialogamos en exclusiva con Sandra Gómez, Gerente de Desarrollo de Canales NOLA en Citrix quién en esta nota detalla su trabajo con el canal y las principales oportunidades que presenta el país.

Por Pamela Stupia

Sandra Gómez es responsable de las relaciones con los canales de distribución en la región NOLA que incluye Centro América, el Caribe, Puerto Rico, Colombia y Venezuela; países en los que lidera el reclutamiento de nuevos canales, la formación y el desarrollo de los canales actuales y las actividades de generación de demanda conjunta, fortaleciendo el posicionamiento y liderazgo de la empresa en el mercado.

Para conocer más sobre el negocio de Citrix en Colombia, dialogamos con ella de manera exclusiva y nos dio una visión más que interesante del mercado colombiano.

Según el estudio de penetración de teletrabajo realizado por el Centro Nacional de Consultoría, en Colombia aumentó el número de teletrabajadores de 31.553 en 2012 a 39.767 en 2014. El informe, también destaca que para el mismo año se registraron en Bogotá 30,335 teletrabajadores y el Medellín unas 4,574 personas trabajando bajo esta modalidad.

Respecto a la movilidad empresarial, según el IDC, la tendencia seguirá creciendo durante este año y los empleados móviles superarán los 110 millones para 2015 en Latinoamérica.

En este aspecto, según afirmó Sandra Gomez, Gerente de Desarrollo de Canales NOLA, el crecimiento de las transacciones electrónicas ha hecho que se incremente la demanda por soluciones que permitan garantizar la seguridad en el acceso a la información que se requiere para llevar a cabo dichas transacciones. Esto se transforma en un negocio interesante para el canal y Citrix ofrece soluciones para satisfacerlo.

EL MODELO DE NEGOCIO

“Trabajamos con un modelo de venta 100% a través de canales” aseguró Sandra Gómez a ITSitio y detalló que cuentan con dos mayoristas en Colombia: Licencias OnLine y Westcon Group y que tiene un grupo de canales selectos que forman parte de su programa Citrix Solution Advisor (CSA). “Dentro de nuestro programa, tenemos canales diferenciados de acuerdo a su especialidad y conocimiento en las líneas de soluciones que ofrece Citrix, e igualmente a su capacidad técnica y de prestar servicios al cliente final”. Estos canales, se ordenan dentro de un esquema con de tres categorías, basadas en especialización y cada uno de ellos se especializa en alguno de los tres negocios claves de la marca: virtualización, Networking o movilidad.

En cuanto a los segmentos de negocio que está trabajando Citrix, Sandra Gomez destaca la línea de Networking “el segmento de Networking es el que mayor crecimiento mostró en los últimos meses”. Además, en lo que respecta a virtualización Gómez remarca que es una oferta fuerte dentro de la marca: “nuestra línea de virtualización es la que marca la historia de Citrix”. Por último, en materia de movilidad, Citrix ofrece soluciones de gestión de dispositivos para empresas y la ejecutiva la destaca como una de sus líneas de negocio más interesantes.

“Puntualmente en Colombia, nuestros negocios más destacados son el de Networking y el de Virtualización. Las oportunidades son parejas en ambos segmentos, aunque Networking está creciendo muy aceleradamente” aseguró.

SACAR PROVECHO DEL BYOD

El Bring Your Own Device (BYOD) es una de las tendencias más fuertes en la región y Colombia no es una excepción, ya que las empresas necesitan contar con soluciones de gestión de dispositivos para proteger los datos de su empresa en tiempos en los que la movilidad y los dispositivos están más que instalados.

“La necesidad de gestionar dispositivos en las empresas colombianas está, y además, esta tendencia está recibiendo un fuerte apoyo por parte del gobierno, incentivando la cultura del teletrabajo invitando a las empresas nacionales a que se alinean a esta tendencia”. Esto, según Sandra Gómez, es algo que está apoyando el Gobierno sobre todo por el hecho de las complicaciones en los desplazamientos en Bogotá por cuestiones del tránsito. Esto, trae consigo una serie de oportunidades que el canal puede aprovechar de la mano de las soluciones de Citrix.

EL TRABAJO DE CITRIX CON EL CANAL

Una de los beneficios que destaca Sandra Gomez en la oferta de Citrix es que permiten al canal “transformar los negocios de los clientes finales” e invita al canal a especializarse: “Hoy en día estamos buscando que los canales se especialicen en cualquiera de nuestros segmentos de negocio: virtualización, Networking y movilidad” aseguró y agregó “aportamos beneficios como rebates, promociones, capacitaciones y apoyo en desarrollo de oportunidades”