La inteligencia artificial continúa redefiniendo el negocio tecnológico y el ecosistema de canales. Con ese escenario como punto de partida, Licencias OnLine reunió a sus partners en Perú para presentar la estrategia de Microsoft de cara al año fiscal 2027, un período que estará marcado por la expansión de la IA, la transformación del portafolio de soluciones y nuevas oportunidades comerciales para el canal.
Durante el encuentro, la compañía compartió los principales lineamientos que guiarán la evolución de Microsoft en los próximos meses y destacó el rol estratégico que tendrán los partners para acelerar la adopción de tecnologías basadas en inteligencia artificial entre las empresas de la región.
Microsoft Copilot, el motor del crecimiento para el canal
Uno de los principales ejes del evento fue Microsoft Copilot, cuya incorporación en los procesos de negocio continúa generando nuevas oportunidades para los socios de negocio. Desde Licencias OnLine remarcaron que la inteligencia artificial ya dejó de ser una tendencia para convertirse en un componente clave de la estrategia comercial de las organizaciones.
En ese contexto, Matías Lapido, Product Manager Microsoft CSP en Licencias OnLine, explicó que el desafío para el nuevo año fiscal será acompañar a los partners en la adopción de estas tecnologías.
“El desafío para el año fiscal 2027 es muy grande. Nuestra estrategia regional continuará impulsando actividades y capacitaciones sobre Copilot para ayudar a los partners a sostener el ritmo de crecimiento y aprovechar las nuevas oportunidades de negocio que genera la inteligencia artificial”, afirmó.
La distribuidora destacó que el crecimiento alcanzado junto a su ecosistema de partners durante los últimos años permite proyectar una etapa de expansión sostenida, apoyada en programas de capacitación, generación de demanda y habilitación comercial orientados específicamente a soluciones de IA.
Cambios en licenciamiento y Azure
Otro de los temas centrales fue la actualización del portafolio de Microsoft, que incorpora modificaciones relevantes tanto en licenciamiento como en los servicios de nube.
Entre las novedades anunciadas se encuentran cambios en determinadas licencias base, la consolidación de servicios que integran capacidades de inteligencia artificial y modificaciones en las reservas de Azure, con el objetivo de optimizar costos, infraestructura y eficiencia para los clientes.
Desde Licencias OnLine señalaron que anticiparse a estos cambios permitirá a los partners diseñar mejores estrategias comerciales y maximizar el retorno de inversión de las organizaciones.
Daniel Yesuron, Preventa Regional de Microsoft en Licencias OnLine, explicó que comprender con anticipación estas modificaciones será determinante para generar valor en el mercado.
“Buscamos una relación ganar-ganar ante una tecnología que avanza rápido. A partir del 1 de julio cambian los costos de las licencias base y se retiran los planes independientes de OneDrive y SharePoint; anticipar compras o migrar a nuevas reservas de Azure optimizará los costos de sus clientes”, señaló.
El ejecutivo agregó que la compañía pondrá a disposición de sus partners programas de capacitación, certificaciones e información especializada para facilitar la transición hacia el nuevo esquema comercial.
Seguridad e inteligencia artificial, una combinación estratégica
Además de las novedades relacionadas con Copilot y Azure, durante el evento también se presentaron las futuras soluciones que Microsoft incorporará dentro de su estrategia de inteligencia artificial segura.
Entre ellas se destacó Microsoft 365 E7, una nueva licencia especialmente orientada a fortalecer la protección de los entornos de IA empresariales, en un contexto donde la seguridad comienza a ocupar un rol tan importante como la productividad.
Asimismo, se dieron a conocer herramientas que representan la próxima evolución de la automatización empresarial basada en inteligencia artificial.
Yesuron mencionó que Licencias OnLine también ayudará a los partners a posicionar soluciones como Microsoft 365 E7 y tecnologías emergentes como Coborg y Microsoft Scout.
“Además, ayudaremos a posicionar la nueva licencia Microsoft 365 E7 enfocada en seguridad para IA, y herramientas del futuro cercano como Coborg y Microsoft Scout, diseñadas para automatizar tareas delegadas dentro de las empresas”, indicó.
Estas soluciones apuntan a ampliar las capacidades de automatización mediante agentes inteligentes capaces de ejecutar tareas específicas, optimizar procesos internos y aumentar la productividad de los equipos de trabajo.
Capacitación para acelerar la transformación
Desde Licencias OnLine remarcaron que la velocidad con la que evoluciona el ecosistema Microsoft obliga al canal a mantenerse actualizado de forma permanente. Por ese motivo, la empresa continuará reforzando su estrategia de capacitación mediante entrenamientos técnicos, certificaciones, workshops y acompañamiento comercial para facilitar la adopción de las nuevas tecnologías.
El objetivo es que los partners no solo comprendan los cambios en el portafolio, sino que también puedan transformarlos en nuevas oportunidades de negocio para sus clientes.
Durante la jornada quedó claro que la inteligencia artificial será el principal impulsor del crecimiento del canal durante los próximos años. Sin embargo, los ejecutivos coincidieron en que ese crecimiento dependerá de una combinación de factores: incorporar soluciones de IA, fortalecer la seguridad, optimizar el licenciamiento, aprovechar las nuevas modalidades de consumo de Azure y acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación digital.
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