Para conocer cuál es el balance del año, ITSitio conversó con Sam Atassi, VP de Ventas de Tripp Lite para Latinoamérica, quien hizo referencia a los logros del 2015 al tiempo que se refirió, entre otros temas, a los planes que tiene previsto para el año que se viene. “Esperamos que nuestros socios sean curiosos y nos traigan todos los proyectos que quieran porque contamos con la infraestructura, los recursos y el conocimiento para ayudarlos a ser exitosos”, destacó el ejecutivo.
Por Analia Sendra
“El 2015 ha sido un año muy positivo. De hecho, pudimos seguir avanzando como lo hemos hecho en los últimos cinco años”, comenzó diciendo Sam Atassi, VP de Ventas de Tripp Lite para Latinoamérica.
Es que, según el ejecutivo, tener claro el enfoque de la marca en Latinoamérica ha sido fundamental: “Básicamente, nuestro enfoque dejó de ser vender cajas para vender soluciones. Como por ejemplo, ofertar soluciones integradas en rack”, enfatizó Atassi, y agregó: “En este sentido, por ejemplo, este año integramos lo que es enfriamiento montado en rack”.
En este marco, el ejecutivo destacó que hoy en día, los data centers apuntan a la eficiencia. “Por tal motivo, la idea es integrar todo en el mínimo espacio posible y de hecho, estamos compactando todos los productos a fin de ofrecer la eficiencia que los centros de datos necesitan”, explicó Atassi.
PRESENTE Y FUTURO
Con respecto a los resultados, Tripp Lite “ha tenido un año excepcional”, indicó Atassi. Es que el fabricante ganó varios proyectos en salud, especialmente en Centroamérica, y proyectos de educación, industria y gobiernos en otros países de Latinoamérica.
“Para el 2016, queremos seguir por este mismo camino y atacar las diferentes verticales, entre ellas, gobierno, salud, educación y banca”, detalló Atassi y añadió: “Además, queremos introducir soluciones que se integran unas con otras”.
Para esto, nada mejor que apoyarse en sus socios regionales. “Si bien este año hemos sumado algunos socios, está claro que no apuntamos a la cantidad sino a la calidad. Pues buscamos socios que no sólo muevan cajas sino que además ofrezcan valor agregado y estén metidos en la parte de diseño, mantenimiento, garantía y servicio”, dijo el ejecutivo.
Pues, según señaló Atassi, el fabricante tiene una buena relación con sus partners. “Somos buenos en la relación uno a uno, cara a cara. Les pedimos que sean curiosos, que nos traigan sus proyectos porque tenemos la infraestructura, los recursos y los conocimientos para ayudarlos a cerrar negocios”.
Es que desde hace un tiempo, el fabricante está enfocándose fuertemente en los partners con ayuda de los mayoristas. “En algunos países, tenemos mayoristas regionales como Intcomex. Pero tenemos además algunos mayoristas por países, tales como Makrocomputo y MPS en Colombia, Grupo Deltron en Perú, Datec en Bolivia, Comtech en Nicaragua y Logística en Panamá”, detalló Atassi.
Al respecto, el ejecutivo aclaró que “los mayoristas están actuando más que nada en el almacenamiento de productos y en la parte crediticia para los partners. Básicamente, le facilitamos el producto a nuestros socios a través de los mayoristas y, de este modo, los ayudamos en el desarrollo de sus negocios”.
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