Según el National Account Manager para Colombia, Ecuador y Venezuela de Linksys, Colombia está viviendo un momento interesante. “Hay mucho interés de inversión y con ello, el aumento en el consumo de tecnología, en los diferentes sectores de la industria”, explicó Monroy, quien además explicó de qué manera tiene previsto aprovechar estas circunstancias para que el negocio de networking, sea cada día más rentable.
Por Analia Sendra
Rafael Monroy es el National Account Manager de Linksys para Colombia, Ecuador y Venezuela de Linksys y, según su opinión, el mercado colombiano merece un análisis especial. “Colombia sobresale en Latinoamérica en este momento. Al estar en tercer lugar en posicionamientodespués de Brasil y México, estamos viviendo un momento bastante interesante, ya que hay mucho interés de inversión y con ello aumento en el consumo de tecnología, en los diferentes sectores de la industria”, explicó el ejecutivo.
Con respecto al consumo, Monroy agregó: “A nivel consumo, el usuario de hogar está demandando mayor cobertura, mayor desempeño de velocidad, de la misma forma que el escenario en los hogares están cambiando. Años atrás, se hablaba de máximo 2 dispositivos en promedio, actualmente hablamos de 4-5 dispositivos en un hogar estándar, esto hace que la necesidad de un buen equipo, como un router de alto desempeño, sea considerado imprescindible y hoy por hoy se convierta en el punto neurálgico de la red doméstica”.
En este sentido, y para ayudar a satisfacer la demanda, Linksys tiene previsto eguir desarrollando el canal de telecomunicaciones. “Concretamente, queremos especializarlo a través de capacitación y herramientas suficientes y de calidad para facilitar el desarrollo del negocio. Actualmente, el canal que comercializa Linksys, sabe y confía en las soluciones de nuestro portafolio, encontrando una excelente oportunidad en la oferta de nuestros productos”, dijo el ejecutivo.
Al mismo tiempo, con respecto a las acciones que están realizando actualmente, explicó: “Actualmente, estamos desarrollando consumo a través de grandes superficies especializadas y distribuidores IT, la estrategia es distinta y enfocada para cada uno de los segmentos. Más que estrategia de canal, estamos trabajando en la profundidad y en hacer cada día más rentable el negocio de Networking con nuestros socios de negocios”.
LINKSYS Y SU PROPUESTA PARA EL CANAL
El ejecutivo de Linksys explicó que el portfolio de la marca está disponible en Colombia, a través de Makrocomputo y Pólux, y detalló por qué el canal debería comercializar sus soluciones: “Aparte de ser la marca Líder a nivel de Consumo y SMB, Linksys, por su trayectoria, tiene un renombre de alto rendimiento, de soluciones robustas, en las que la experiencia de uso, habla por sí sola”, detalló Monroy.
Al mismo tiempo, agregó: “No podemos negar el ingreso de Marcas de Oriente, donde el tema principal es precio, pero se deja de lado las necesidades reales de los usuarios. Nuestros socios actuales ofrecen nuestro portafolio, creando confianza en sus bases de clientes, que al recibir un excelente producto, les siguen confiando el resto de las soluciones a futuro. Adicionalmente, el aporte de margen, hacen que sea una opción que les genera mayor aporte a sus utilidades, generándose un gana-gana en su ejercicio.»
Por tal motivo, subrayó: “Queremos invitarlos a conocer las soluciones SMB de Linksys, que es la línea que recientemente lanzamos en Latinoamérica, que les habilita a ofrecer soluciones de Switches, Routers VPN, Access Point, y Cámaras de video con NVR integrado, ideal para soluciones de Pequeña y Mediana empresa”.
