El fabricante tiene un claro conocimiento del mercado en Latinoamérica. Es que, concretamente, hace 14 años tiene presencia en la región. “Sin embargo, la evolución y los cambios externos de la industria son muy dinámicos y tenemos que adoptarnos para operar con rentabilidad y ofrecerles al canal la posibilidad de crecer”, destaca Peter Tan, Presidente de BenQ Latin America. En esta nota, el ejecutivo cuenta cuál es la estrategia de la marca para 2015 y adelanta cuáles son las nuevas líneas de productos que lanzarán en la región para darle continuidad al negocio de sus partners.
Por Analia Sendra
Con el propósito de impulsar el crecimiento tanto de la marca como de sus socios de Latinoamérica, BenQ tiene definido una serie de objetivos para el negocio en el 2015. “Uno de ellos es mejorar nuestro servicio de atención a resellers a través de los mayoristas locales en cada país de importancia”, explica Peter Tan, Presidente de BenQ Latin America, al tiempo que agrega: “También apuntamos a mejorar el portfolio de productos, tales como proyectores y monitores para gamers”.
En este sentido, el ejecutivo destaca que BenQ está posicionado en segundo lugar en la región en cuanto a proyectores, con una participación que llegó al 16% en 2014. “Este año, queremos llegar al 18% de participación en el negocio de proyectores”, adelanta Peter. “En cuanto a los monitores gamers, vamos a salir al mercado con mucha fuerza para expandir nuestra propuesta y posicionarnos como líderes en la región”, dice Tan.
Sin embargo, más allá de los proyectores y monitores, BenQ se está preparando para lanzar novedades para el canal. “La idea es introducir hasta dos líneas nuevas de productos para complementar nuestros negocios en la región”, cuenta el ejecutivo.
Concretamente, Peter Tan se refiera a la línea completa del Digital Signage, con pantallas de hasta 75”, para uso especialmente en comercios. “También tenemos la línea IFP (pantallas interactivas) para el segmento del educación”, añade el ejecutivo. Al mismo tiempo, la gran sorpresa de BenQ para este año es la introducción de la línea de smart phones en la región. “Estos dispositivos apuntan a mercados selectivos de Latinoamérica”, especifica Tan.
INVERTIR Y CRECER JUNTO AL CANAL
De acuerdo a Peter Tan, BenQ siempre está atento a su canal de distribución. “De hecho, este año, vamos a destinar fondos de mercadotecnia no sólo con vistas a los 100 mayoristas de la región, sino también pensado en los resellers de los 10 países principales “, detalla el ejecutivo y agrega: “Además, como parte de nuestros planes, no queremos superar estos 100 mayoristas en la región”.
Al mismo tiempo, Tan hace referencia a la estrategia que ya tienen definida para el canal: “Queremos mantener nuestra relación con los clientes limitados de acuerdo al país y al mercado para que no compitan entre ellos y darles apoyo para que se complementen unos con otros”.
En este sentido, según Tan, un aspecto importante que tiene que tener en cuenta el canal es la fuerza financiera del grupo BenQ a nivel global. “Esto nos permite garantizar que los negocios que se hacen con BenQ, van a continuar creciendo y se irán fortaleciendo”, subraya el ejecutivo y señala para concluir: “Este punto es muy importante para muchos mayoristas al momento de seleccionar su proveedor como socios del negocios en la región”.
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