El flamante nuevo Gerente General de AMD Sudamérica, se tomó unos minutos para dialogar con ITSitio y analizar la estrategia del fabricante y cómo su trabajo, puede impactar en las oportunidades del canal. “Hace 10 años que trabajo en AMD y he pasado por distintas posiciones, pero realmente en este momento, siento que AMD tiene una estrategia clara de negocios, grandes productos y un sólido equipo para ganar”.
Fue una década de trabajo intenso en posiciones de marketing y ventas, las que llevaron a Nicolás Canovas hasta la cima de AMD Sudamérica, donde hoy se instala como Gerente General en un momento de lanzamientos y proyectos interesantes. “Llego con altas expectativas y con mucho entusiasmo por las oportunidades que tenemos en la región de Sudamérica de Habla hispana (SSA por sus siglas en inglés). Hace 10 años que trabajo en AMD y he pasado por distintas posiciones de marketing y ventas, y he visto la empresa evolucionar en su acercamiento al mercado. Creo que hoy AMD tiene una estrategia clara de negocios, grandes productos y un sólido equipo para ganar” dijo Canovas en diálogo exclusivo con ITSitio.
En materia de objetivos, Canovas es ambicioso “Nuestro objetivo ahora es impulsar estrategias de crecimiento en mercados con dinámicas diferentes como los de Argentina, Chile, Perú o Colombia. Consolidar un equipo con mentalidad ganadora que siempre se destacó dentro de América Latina y tener el 50% de participación de mercado en nuestro negocio de componentes”.
Además, el nuevo Gerente General, explicó que en el segmento de consumo, AMD experimentó un aumento de market share en retail durante el 2014, a la vez que están incrementando sensiblemente su ticket promedio (ASP), gracias a la oferta de plataformas con Serie A junto a los socios de negocio (OEMs internacionales y locales) y algunos programas de valor agregado que han dado buenos resultados. “Debemos seguir en este camino que trae márgenes positivos a nuestros clientes y a nuestro negocio” animó.
Por el lado de los mercados verticales, Nicolás Canovas marcó al negocio corporativo y de gobierno como los más interesantes “Hoy, es el negocio corporativo y de gobierno el que concentra una gran atención de AMD, ya que el lanzamiento de nuevos equipos nos presenta una gran ocasión de crecimiento – y es allí donde estaremos especialmente invirtiendo en el corto plazo para reforzar nuestra posición”.
Respecto al mercado, Canovas aseguró que si bien se trata de un segmento que no promete grandes crecimientos, AMD podría tener buenos resultados. “Veo muchas oportunidades para continuar nuestra estrategia de mejora de mix – atacando bandas de precio más altas. Vemos que las bandas de entrada han sido erosionadas por el impacto de las tabletas económicas, y hoy el usuario está dispuesto a invertir algunos dólares adicionales para acceder a máquinas con mejor rendimiento. Aprovechando la superioridad gráfica de nuestros productos, estamos implementando algunas campañas tendientes a capturar esa dinámica. El segmento de commercial presenta mejores expectativas para los próximos 18 meses y estaremos acelerando nuestra participación con nuevos productos, programas enfocados y recursos adicionales”
En cuanto a AMD y su estrategia específicamente, el Gerente General de AMD Sudamérica dijo que está basada en la especialización y capacitación, y que para ello, ofrecen al canal herramientas necesarias para identificar cuál es la necesidad de los clientes y lo asesoran en el armado del equipo que más le convenga por costo y prestación. “Para un apoyo constante los canales pueden acceder a las distintas herramientas que brinda el portal del AMD Partner Program (app.amd.com) el programa de canales que reúne a los principales socios de AMD”. Además, Canovas anticipó que este año buscarán dar mayor flexibilidad en las opciones de configuración. “Desde las variantes que brindan nuestros productos de Serie A, pasando por el reconocido FX para usuarios de performance, hasta los recientemente lanzados productos de valor AM1 (Sempron y Athlon). A eso se suma nuestra amplia gama tarjetas gráficas Radeon, líderes en la industria”.
Otro dato interesante que destacó es que en este momento, AMD está impulsando la campaña Never Settle y Core Evolution que permite descargar los últimos juegos disponibles con la compra de distintos productos AMD (www.AMD.com/amdrewards).
Por último, Nicolás Canovas invitó al canal a trabajar con AMD “Les brindamos una amplia gama de productos que les permite cubrir los distintos segmentos y diversas bandas de precio, con amplia flexibilidad para obtener la mejor relación precio/performance. Y para ayudarlos en la toma de decisiones estamos acercando distintas herramientas de capacitación. AMD y el canal tienen una histórica relación de cercanía y desarrollo en la región; y hoy nuestro firme compromiso es el de traerles los mejores productos, programas y recursos ayudarlos a crecer su negocio”.
