Marcela Becerra, de Symantec: “La oportunidad de negocio en seguridad es cada vez más importante gracias a las nuevas tecnologías”

Así lo aseguraba la Channel Account Manager de la empresa en Colombia, en diálogo con ITSitio. La ejecutiva planteó también que tienen grandes expectativas para este 2016 con el lanzamiento de su producto ATP (Advance Threat Protection). “El cual permitirá a nuestros clientes y socios de negocios a reafirmar a Symantec como una empresa dedicada 100% a seguridad, adicional a ser más conscientes de las brechas de seguridad que existen en el mercado y que con productos como ATP pueden solucionar”, explicaba.

Por Rocío Bravo

2015 fue un año de transición para Symantec. Después de la venta de Veritas, el objetivo de la empresa no sólo en Colombia sino a nivel mundial, fue mostrarle al mercado la nueva estrategia de seguridad que ofrece la compañía, su foco en seguridad y la importancia que es para que el mercado la perciba como un proveedor 100% focalizado en seguridad.

Symantec ha rediseñado su programa de canales Symantec Secure One, con el objetivo de ayudar en el crecimiento de los socios de negocios especializados en seguridad. “Este programa ofrece a los socios de negocios acceder a un mayor potencial de ganancias a través de simplificados requisitos de competencias y certificaciones, con el fin de acelerar el crecimiento en sus empresas”, aseguraba Marcela Becerra, Channel Account Manager de Symantec.

“La flexibilidad del programa consiste en permitir y respaldar a los socios para crecer a su propio ritmo y especializarse en una o varias competencias, según observen sus fortalezas y capacidades”, continuaba la ejecutiva y detallaba las principales características del mismo:

• Beneficios financieros a la primera transacción realizada.
• Si el socio ha alcanzado el metal de Silver, Gold o Platinum, le da derecho a registrar oportunidades de negocios sobre cualquier producto del portfolio.
• El tener el nivel de Platinum en alguna competencia del programa (Core Security: que incluye protección end point, Movilidad, y Seguridad para correo y web, Information Security y Threat Protection: cuenta con protección de información, prevención de perdida de datos, encriptación y autenticación de usuario; protección ante amenaza; gestión endpoint y seguridad para centro de datos y finalmente Servicios de Cyberseguridad) , le da la posibilidad al Socio de obtener beneficios financieros sobre todos los productos del portafolio.
• Los objetivos en ventas para alcanzar el nivel de Platinum son fácilmente alcanzables.

“También estamos trabajando en el Proyecto Alquimia que consiste en desarrollar a  los socios de negocios para posicionarlos y mantenerlos por lo menos en el nivel de Gold de su programa a través de una camino de aprendizaje en el que tendrán acceso a las herramientas necesarias: certificaciones, webinars, demostración de productos, sala de entrenamiento, etc., con el fin de asegurar el conocimiento técnico del personal de Ingeniera de cada uno de nuestros socios en las  competencias de integración (Information Protection, Threat Protection y Cybersecurity)”, agregaba.

De cara a este año, Becerra decía que tienen grandes expectativas con el lanzamiento de nuestro producto ATP (Advance Threat Protection), “el cual permitirá a nuestros clientes y socios de negocios a reafirmar a Symantec como una empresa dedicada 100% a seguridad, adicional a ser más conscientes de las brechas de seguridad que existen en el mercado y que con productos como ATP pueden solucionar”.

En cuanto a los segmentos de mercado que traccionan el negocio de la empresa, sostenía: “Como líderes en el mercado de seguridad tenemos una base de clientes importante y muy satisfechos con los resultados que ofrecen nuestros productos en sus empresas, empresas del sector financiero, Alimentos, Gobierno, Telecomunicaciones,  retail, etc, con los cuales  estamos trabajando áreas de negocios como fuga de información, aseguramiento de cajeros electrónicos, aseguramiento para sus data center, Encriptación  de su información, y próximamente con el lanzamiento de ATP lograremos llegar con una oferta integral de seguridad”.

Por el lado de la estrategia de canales, la representante de Symantec postulaba: “Estamos trabajando para fortalecer en conocimiento y especialización a nuestro actual ecosistema de canal, pero queremos empezar a trabajar con otros socios de negocios especializados en seguridad que vean un potencial financiero en nuestra marca y que en ambas vías se genere una relevancia importante”.

“Actualmente contamos con tres importantes mayoristas en Colombia: Nexsys, Licencias OnLine y Westcon, los cuales tiene una importante inversión en la empresa, personas comerciales y técnicas dedicadas a nuestras marcas y especializadas en nuestros productos, para apoyar a nuestro ecosistema de socios de negocios”, comentaba Becerra.

Sin embargo, para la compañía es importante fortalecer su ecosistema de canales. “La inclusión de nuevos socios de negocios nos permitirá tener una amplia presencia en el mercado. Estos nuevos socios de negocios deben tener conocimiento en seguridad, relacionamiento en el mercado y algo importante para Symantec relevancia en la marca”.

Para finalizar, la ejecutiva sostuvo que, en el marco de la revolución digital que se vive, “nuestros canales están a la vanguardia de las nuevas tecnologías y avances tecnológicos de la industria, con nuestro apoyo y los programas como Proyecto Alquimia buscamos garantizar su especialización tanto en nuestras competencias como en los desafíos de la industria”.

“Los clientes cada vez más están llevando sus empresas al mundo de internet, a los dispositivos móviles, lo que los hace vulnerables a brechas de seguridad, a amenazas avanzadas que pueden poner en peligro sus negocios, es por esto que la oportunidad del negocio en seguridad es cada más importante, esta situación  nos permite entrar a trabajar en conjunto con los clientes para asesorarlos, convirtiéndonos en verdaderos consultores en  seguridad para sus empresas con el fin de que su negocio esté preparado a  cualquier brecha de seguridad o amenaza avanzada a la que pueda estar expuesto; logrando asegurar la productividad de su negocio ”, concluía.