Tras la adquisición más grande de la historia del mundo IT, comienzan a asomar primeras pistas de hacia dónde se moverá el negocio; quiénes serán sus protagonistas, que unidades podrían fusionarse y cuáles son las primeras respuestas de la competencia. HP ya se lanzó a «pescar» nuevos negocios entre canales y clientes preocupados, especialmente en el segmento SMB.
«Una Dell aún más poderosa«, es lo que quedará tras la concreción de la compra de la empresa EMC por parte de Dell. Eso es lo que dijo Michael Dell tras confirmar públicamente la compra y adquisición de EMC, en lo que constituye el merge más grande de la historia del mundo de los negocios IT y en todo lo concerniente a infraestructura para el Data Center. Vale recordar que la nueva empresa que suma los activos de Dell, EMC y VMware y eso la convierte en el vendor más grande la categoría, por encima de Microsoft y HP. También la deja parada como un referente ineludible en el mundo de soluciones Cloud.
La operación, que espera cerrarse a mediados del año 2016, se hizo a cambio de una suma de US$ 67.000 millones. Y coloca a Dell en una posición de preeminencia entre las grandes proveedoras globales de soluciones de IT empresariales. Ahora la compañía tiene un competitivo portfolio en los segmentos de Servidores, almacenamiento, virtualización, networking, servicios cloud, seguridad, Big Data, y servicios de IT.
En la conferencia de prensa se adelantó que parte del negocio de Dell ligado a servidores, se mudará al campus que EMC tiene en la localidad de Hopkinton, en el estado de Massachusetts. «Allí se conformará un polo de negocios de US$ 30.000 millones».
Por otra parte también dijo que respetará y adoptará para la nueva entidad una estructura jurídica de «federación de compañías», al estilo de la que hasta ahora vino desarrollando EMC con los negocios de distintos tipos que fue ido adquiriendo a lo largo de los años.
Por supuesto que habrá desafíos, tales como continuar los negocios conjuntos con la unidad VCE junto a Cisco, al mismo tiempo que otras divisiones de Dell compiten fuertemente con dicha empresa por los mismos negocios. O la segura renegociación respecto a los acuerdos entre Dell y los servicios cloud de Microsoft Azure.
Michael Dell también resaltó que no piensa respetar favoritismos sino hacer que siempre se priorice la mejor solución para cada caso. Como ejemplo dijo que habrá negocios en los que Dell no propondrá automáticamente utilizar las soluciones de virtualización de VMware. Y desde EMC también reafirmaron que seguirán teniendo una fuerte relación de negocios con sus partners HP y Lenovo.
En otros rubros de la compañía se analizará la posibilidad de fusionar ambos negocios, como podría ocurrir, por ejemplo, con la unidad de seguridad RSA de EMC y SecureWorks de Dell.
Pero mientras concreta la delicada fusión la competencia ya comenzó a intentar «tomar» alguno de sus negocios. HP, por ejemplo, lanzó una ofensiva para conquistar nuevos negocios en el mundo de las impresoras y de las PCs, en el mercado SMB que hoy atiende Dell. Nada menos que Christoph Schell, Presidente de HP para la región de América, dijo que estaba asignando 80 ejecutivos de negocios a la tarea exclusiva de «cazar» oportunidades en el mercado SMB, bajo un modelo 100% de canales.
Y la propia Meg Whitman escribió un email dirigido a todos los empleados su compañía asegurándoles que esta fusión distraerá a Dell de sus negocios y le dará una gran oportunidad de crecimiento a HP Enterprise. Según Whitman, «ahora, unificar los dos portfolios, sus distintos equipos de ventas y los diferentes programas de Canales, generará una disrupción en sus negocios y gran confusión entre sus clientes, ya que no sabrán si los productos están comprando hoy serán soportados dentro de apenas 18 meses»
