Así lo aseguraba a ITSitio el Gerente Regional RCALA de la empresa. No obstante, según el ejecutivo, “tienen que ser canales que aporten, que se comprometan, que inviertan en conocer nuestra tecnología y que definitivamente entiendan donde pueden posicionar las soluciones de la marca”. Además, se refirió a los diferenciales de la marca. “Ruckus es lo mejor de lo mejor en el rubro de soluciones Wi-Fi. Somos una empresa simple y flexible que puede ayudar a desarrollar soluciones de Wi-Fi de siguiente nivel”, sostenía.
“Al igual que en el resto de los países de América Latina, en Chile trabajamos a través de nuestra red de canales autorizados los cuales deben cumplir con los requisitos que el programa solicita. Se trata de canales focalizados que entienden las necesidades de las soluciones Wi-Fi y cómo Ruckus puede suplir estas necesidades con nuestras soluciones”, explicaba Julián Zerda, Gerente Regional RCALA de Ruckus Wireless.
Ruckus viene innovando en soluciones de Wi-Fi lanzando al mercado productos de última generación brindando al canal una propuesta integral que puede atender las necesidades que el usuario de Wi-Fi requiere en la actualidad. “Tenemos un HW de equipos de siguiente nivel, soluciones en la nube para autenticar a usuarios de una forma segura y todo orquestado sobre plataformas que almacenan las estadísticas y el comportamiento de los usuarios. Nuestros canales cuentan ciento por ciento con nuestro apoyo tanto a nivel comercial como técnico para desarrollar estas oportunidades. Hacemos muchas campañas de mercadeo orientadas al usuario final, capacitaciones, webinars, con el fin de fortalecer a nuestro canal de ventas”, agregaba el ejecutivo.
Ruckus trabaja en Chile con el mayorista DIPROTEC, aunque también puede vender FOB a través de su mayorista de Miami.
“Nuestro ecosistema de canales es focalizado y orientado a integrar nuestras soluciones en diferentes plataformas tecnológicas. Siempre creemos que hay espacio para más canales. Desde luego canales que aporten, que se comprometan, que inviertan en conocer nuestra tecnología y que definitivamente entiendan donde pueden posicionar las soluciones de Ruckus”, enfatizaba.
Zerda comentaba también que en Chile la empresa viene creciendo año a año y que el balance es muy positivo. “Creemos que 2016 tiene unos retos importantes por las diferentes situaciones externas económicas y políticas que estamos viendo en Latinoamérica que de alguna u otra forma golpean el mercado de tecnología. Sin embargo, creemos que la movilidad sigue siendo un punto de inflexión en este momento de globalización por lo que confiamos que 2016 siga con la misma tendencia de 2015”.
Teniendo en cuenta que el negocio tiene una tendencia muy fuerte hacia la movilidad, administración de Big Data y todo orientado a la nube, el mercado busca soluciones robustas en cada uno de los rubros que puedan soportar estos cambios tecnológicos. Al respecto, el ejecutivo decía que “los canales deben afrontar estos cambios tecnológicos y se deben fortalecer en las diferentes áreas con el fin de ofrecer propuestas de valor a los clientes”.
Para concluir, Zerda planteaba: “La tendencia de los clientes es tener lo mejor de lo mejor en el centro de su red. Ruckus es lo mejor de lo mejor en el rubro de soluciones Wi-Fi. Somos una empresa simple y flexible que puede ayudar a desarrollar soluciones de Wi-Fi de siguiente nivel”.
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