Giulia Albertini, de Distecna: “Estamos trabajando con Impresión 3D en educación”

Hace poco más de un año, Distecna incorporó la marca Makerbot en su portfolio y desde ese entonces viene trabajando junto al canal para llevar la impresión 3D a diferentes empresas y mercados verticales. En diálogo exclusivo con ITSitio, Giulia Albertini, Product Manager de Wacom y Makerbot en Distecna Perú cuenta cómo están trabajando, qué oportunidades ofrecen al canal y cómo la educación está encabezando esta transformación.

Por Pamela Stupia

¿Cómo están trabajando junto a Makerbot?

Con Makerbot empezamos con un trabajo enfocado al área educacional, realizando visitas para dar a conocer la tecnología y los beneficios que brinda. Hoyen día, aprender haciendo es básico, y Makerbot permite a estudiantes crear y hacer realidad sus propias ideas. Las impresoras 3D permiten a los alumnos aprender durante el proceso y crear piezas únicas.

Vemos también una oportunidad en el mercado profesional con la elaboración de piezas personalizadas y prototipos a través de una maquina intuitiva como es Makerbot.

Nosotros comercializamos más que una impresora 3D, Makerbot es un ecosistema. Makerbot permite crear y aprender a través de su guía, Makerbot en el Aula, trabajar de manera remota con aplicaciones y formar parte de la  comunidad de “makers” que comparten sus propias creaciones.

¿Qué soluciones ofrecen?

Makerbot tiene 4 impresoras 3D y un scanner digitalizador. Las impresoras 3D de Makerbot cuentan con tecnología FDM que permite a través de la extrusión de material, construir una pieza física desde un archivo digital STL u OBJ. Las impresoras usan PLA (polímero derivado del maíz) y ABS (polímero derivado del petróleo) para realizar sus creaciones.

Si te preguntas, ¿Para qué me puede servir una impresora 3D? La respuesta correcta sería, ¿Para qué no? Existen tres maneras en las que puedes imprimir, bajándote algún archivo de la plataforma thingiverse, realizando un diseño en algún software como Autocad o 3D MAX, o digitalizando un objeto con el scanner. Desde ahí, es cuestión de dejar volar tu imaginación.

La tecnología 3D no tiene límites y todos estamos invitados a formar parte y descubrir el proceso de ser un prosumidor, nuestro propio productor y consumidor.

¿Cree que son una buena opción para mercados verticales? ¿Cuál? ¿Recuerdas algún caso para compartirnos?

¡Por supuesto! En primer lugar vemos un gran alcance para educación. Tanto para Colegios donde los niños, nativos de la tecnología, pueden aprovechar en aprender y elaborar ideas y, a la vez, aprender sobre un proceso donde se debe reiterar hasta conseguir un producto final. Vemos ejemplos del uso de estas impresoras en el Colegio Markham y Roosevelt. En Estados Unidos se hace uso de esta herramienta para enseñar cursos como ciencias, donde a través de construcción de objetos se aprende acerca de física.

En Universidades o Institutos especializadas, las carreras de diseño, ingeniería y arquitectura se encuentran particularmente interesadas en lo mismo. Contamos con más de 15 Universidades o Institutos que integran tecnología 3D y seguimos creciendo. La Universidad del Pacifico, por ejemplo, apostó por un enfoque distinto para la carrera de Ingeniería Empresarial donde el alumno aprovecha la tecnología como una fábrica para producir objetos que luego son vendidos.

Sin embargo, vemos mucho potencial en: estudios de abogados, agencias de publicidad y empresas que requieran de prototipos y producción de partes. La empresa Mishimoto, por ejemplo, realiza prototipos con Makerbot realizando ahorros de tiempo y material.

¿Qué respuesta ven en el canal frente a las soluciones de impresión 3D?

La impresión 3D ha llegado para quedarse y yo creo que nuestros canales comparten la visión y entienden la importancia de poder transmitir los beneficios a sus clientes. Perú es un mercado con mucho potencial y con ganas de innovar, Makerbot les brinda esa oportunidad.

Contamos con canales capacitados con quienes vamos de la mano a los distintos negocios. En Distecna creemos en el trabajo colaborativo y mostramos siempre transparencia en cualquier gestión con nuestros partners.

¿Cuál es la propuesta de Wacom en Distecna?

Distecna ofrece productos Wacom con la idea de alinearse con la estrategia que engloba la empresa, dar valor agregado. Tanto Wacom como Makerbot, e incluso Smart en pizarras interactivas, son marcas complementarias que puedan dar una solución integral a nuestros clientes, y eso lo que buscamos.

Con Wacom buscamos dar a conocer los beneficios de manera directa, tal como hicimos con el evento Wacom Night que se realizó el 5 de Mayo en el BTH donde diseñadores, artistas, creativos tuvieron la oportunidad de probar los productos de Wacom e interactuar directamente con ellos.

¿Qué productos ofrecen y cuál es el más pedido?

Dentro de Wacom ofrecemos dos líneas de productos. Por un lado, ofrecemos toda la gama de tabletas y accesorios, y asimismo, soluciones de firma digital.

El producto más pedido son las tabletas intuos, de entrada, ya que en Perú existe mucha creatividad y cada vez las personas están más enfocadas a descubrirla y eso se puede lograr con estas tabletas. Sin embargo, ¡las Cintiq son el sueño de todo diseñador!

¿Son una buena opción para empresas o mercados verticales? ¿Para cuáles?

Las tabletas Wacom son de mucha importancia para educación. En el caso de colegios, para ahorro de papel y cursos de tipografía donde se aprovecha del uso de una tableta ergonómica que no causa los problemas de un mouse, es muy beneficioso. Estamos acostumbrados a trabajar con papel y lápiz, es lo más natural, Wacom genera la misma naturaleza incorporando tecnología y precisión.

Para diseñadores, tanto en educación como en agencias o empresas de Marketing es esencial contar con una tableta. En Perú vemos el claro de ejemplo de Instituciones como la Universidad de Ciencias y Arte de América Latina (UCAL) y Toulouse donde aprovechan la tecnología como parte de su método de enseñanza.

¿Por qué un canal debería vender soluciones de Wacom?

Yo creo que existen tres tipos de canales que deberían vender soluciones Wacom. En primer lugar, empresas que tienen puntos de venta donde pueden exhibir y dar a conocer los productos con pruebas ya que Wacom es una marca que demuestra su liderazgo cuando la descubres.

Asimismo, canales enfocados al rubro de educación y agencias de publicidad, ya que podrían ofrecerles a sus clientes un diferencial que brinda Wacom al reemplazar el mouse permitiendo mayor naturaleza con tabletas ergonómicas de 1024 y 2048 niveles de presión.

Finalmente, canales con llegada a empresas financieras, bancarias, de telecomunicaciones o cualquier que tenga atención directa al cliente en puntos de venta, donde puede ofrecer las soluciones de firma biométrica de Wacom que genera seguridad y orden para sus clientes.