Francisco Molina Viloria, de Epson: “Queremos expandir la familia EcoTank en todos los canales de Colombia”
Según Francisco Molina Viloria, Director de Ventas de Epson Colombia, éste es uno de los objetivos que la empresa tiene previsto para 2015 en el mercado local. Es que para el fabricante, Colombia es uno de los países más importantes para sus operaciones comerciales en Latinoamérica, no solo por su volumen de negocios, sino también por los proyectos que se han impulsado desde este mercado. “Lideramos, por ejemplo, el lanzamiento para América del sistema de tintas continuas original, hoy día conocido como EcoTank”, explicó el ejecutivo y detalló cuáles son los ocho mayoristas que distribuyen la oferta de productos de la marca a nivel nacional.
Por Analia Sendra
– En 2014, Epson cumplió 20 de operaciones en Colombia: ¿Cómo evalúa su evolución?
– Iniciamos operaciones con 2 empleados y hoy día tenemos 46 directos y 150 indirectos.
En los últimos dos años, hemos tenido un crecimiento por encima del 20% interanual, en un mercado de tecnología que crece un dígito y en algunos segmentos presenta un retroceso.
Además, en 2013, quedamos ranqueados como la segunda empresa en ventas por empleado y la primera en rentabilidad por empleado en la Industria de IT (Información y Tecnología), esto certifica nuestro crecimiento e importancia en el país.
– ¿Qué balance hace sobre el negocio del 2014?
– Actualmente, mantenemos el liderazgo en Video Proyectores con el 57% de unidades (Enero-Abril del 2014), adicionalmente el 58% en facturación en el segmento de Impresoras de Tinta (Diciembre 2013), liderazgo absoluto en Impresoras de Matriz de Punto y un gran crecimiento en el mercado de digitalización de documentos, en donde incursionamos con fuerza desde hace dos años.
Adicionalmente contamos con una estructura de 22 Centros de Servicio Autorizado, ubicados en 13 ciudades del país, desde donde cubrimos todo el territorio nacional parta prestar servicio a nuestros clientes.
En este sentido, es bueno destacar que Colombia es uno de los países más importantes para la operación de Epson América, no solo por su volumen de negocios, lo más importante han sido los proyectos que hemos impulsado desde aquí, por ejemplo lideramos el lanzamiento para América del sistema de tintas continuas original, hoy día conocido como EcoTank, la cobertura del sector educativo con proyectores interactivos de última tecnología, etc.
– ¿Cómo es la relación de Epson con el canal en Colombia?
– A lo largo de todo este tiempo, hemos logrado conformar una estructura de canales, segmentada por tipo de producto, nichos de negocio, cobertura de todo el territorio nacional y con la cual tenemos reglas de juego claras que respetamos en todo momento. Esto nos ha ganado la confianza del canal como un proveedor confiable y que piensa siempre en el interés de todas las partes del negocio.
Sin duda el lanzamiento de la familia EcoTank ha el factor que ha impulsado el crecimiento de le empresa en estos últimos años, tomando en cuenta que revolucionamos el mercado, reduciendo el costo de impresión hasta en un 90%.
– ¿Con qué mayoristas trabajan actualmente?
– Nuestra oferta de productos está disponible en varios mayoristas de Colombia, entre ellos: Impresistem, Nexsys, MPS, Suministros e Impresos, Makro Computos, Cubix, IZC, Quorum, y SED International.
– ¿Qué planes tienen para el 2015?
– Consolidar nuestra expansión en la familia EcoTank en todos los canales, potenciar nuestra presencia en el mercado corporativo y de gobierno para impulsar el uso de nuestra tecnología, mantener el liderazgo en todas las líneas de producto donde participamos.
