Emilio Tamez de Citrix México: «Durante 2016, hemos crecido mucho en distintas regiones del país»
Según, IDC, el 45% de las empresas en México integrarán proyectos de movilidad dentro de su estrategia para 2017, por eso, en diálogo con ITSitio, Emilio Tamez, Gerente de Canales de Citrix México, explica que es importante reforzar a los actuales canales que trabajan con la marca en México y que cuentan con una especialización en esta área.
«La especialización de los socios es parte de nuestro foco, por eso trabajamos en fortalecer el conocimiento mediante seminarios y talleres técnicos y comerciales»
«Hemos crecido mucho durante el 2016 tanto en Ciudad de México como en las regiones Sureste, Bajío y Norte del país donde hay oportunidad para sumar a nuevos canales, ya que el mercado demanda soluciones de seguridad, redes, virtualización y movilidad» dijo positivamente Tamez, y agregó «Actualmente, Citrix tiene tres niveles de canales: Platinum, Gold y Partners. A través de mayor preparación para estos, planeamos aumentar el número de participantes en el ecosistema»
Analizando el panorama a futuro, el Gerente de Canales de Citrix México asegura que la marca tiene tres áreas de especialidad contempladas: «virtualización, donde somos líderes en entrega de escritorios y aplicaciones. Movilidad con la propuesta de XenMobile, cuya participación crece en términos del mercado. Y Networking, para la optimización en el tráfico de aplicaciones». En este sentido, Tamez asegura que las soluciones específicas para sectores como Gobierno, educación y salud pueden tener buena acogida, sobre todo si las trabajan canales bien preparados y agrega «la especialización de los socios es parte de nuestro foco, por eso trabajamos en fortalecer el conocimiento mediante seminarios y talleres técnicos y comerciales, tanto presenciales, como en línea»
En línea con las tendencias que marcan el rumbo del mercado en el país y a la oportunidad de ofrecer al cliente exactamente eso que busca, Tamez asegura «Nuestros mayoristas (team y Westcon) son factor clave en la habilitación del canal; y, dado que las soluciones que ofrecemos al mercado son muy especializadas, no se pueden vender por teléfono, el socio debe desarrollar competencias que complementen y fortalezcan su portafolio» y agrega «Somos un referente en virtualización con XenDesktop y movilidad empresarial con XenApp y XenMobile. No obstante, nos interesaría contactar a canales que tengan un enfoque en redes o virtualización a través de nuestro Citrix NetScaler, así como los que venden seguridad»
«Hemos crecido mucho durante el 2016 tanto en Ciudad de México como en las regiones Sureste, Bajío y Norte del país»
Para finalizar, Emilio Tamez invitó al canal a ser parte de su negocio: «Para que el canal pondere la preparación de su gente, Citrix ha incrementado los incentivos que puede ofrece por tener cierta especialización y por detectar nuevas oportunidades. Entre los beneficios que ofrecemos ahora está que los negocios nuevos que son desarrollados por los canales tienen porcentajes adicionales, además del registro de proyecto –que tiene un porcentaje especial- y cuando el canal realiza toda la preventa (porque tiene la ingeniería para convencer, hablar de temas de competencia y hacer una prueba de concepto) recibe una recompensa llamada CAR, Citrix Advisor Reward»
