A medida que los requisitos de seguridad de las industrias evolucionan, Dormakaba ofrece sistemas de control de acceso que proporcionan seguridad, confiabilidad, eficiencia y conveniencia para mejorar la inversiĆ³n en el sistema de seguridad de cualquier compaƱĆa.
A decir de Alejandro HernĆ”ndez ColĆ³n, Gerente Regional para LATAM: āDormakaba representa a un grupo de marcas que satisfacen diversos segmentos dentro del sistema de control de acceso y software. Nuestras soluciones estĆ”n enfocadas a mercados verticales como: hotelerĆa, manufactura, aeropuertos, banca, automotriz, farmacĆ©utica, entre otros.
ColĆ³n reconociĆ³ que su modelo de negocio es mediante mayoristas y canales de distribuciĆ³n especializados; ofrecen soporte desde MĆ©xico, y su portafolio lo distribuyen: Anixter, Inalarm, Exprescom, Syscom, y mĆ”s.
Soluciones
La oferta de la compaƱĆa integra soluciones como muros acĆŗsticos 52, 54, 56 SCT, torniquetes de media y altura completa con puertas de cortesĆa, Interior Glass Systems, muros horizontales apilables ideales para separar espacios, aislar y mantener temperaturas asĆ como acusticidad; mĆ”quinas duplicadoras de llaves residenciales, oficinas y tetra llaves Silka, Door-hardware, bisagras hidrĆ”ulicas de piso aĆ©reas, herrajes para cristal templado y sistemas corredizos, barras antipĆ”nico, cierra-puertas ocultos o expuestos de diseƱo arquitectĆ³nico, cerraduras y cerrojos fabricados en Alemania, puertas automĆ”ticas de cristal y aluminio anodizado certificadas anti-huracanes, revolventes, cajas de seguridad, etc.
Entre sus recientes innovaciones tecnolĆ³gicas estĆ” la utilizaciĆ³n del protocolo a travĆ©s de una antena Zigbee (Wi-Fi de baja frecuencia) que permite integrar las cerraduras a una red para ser controladas inalĆ”mbricamente; en paralelo puede utilizar en la misma cerradura otra antena que permite tener una compatibilidad y vĆnculo con algĆŗn aplicativo para generar llaves digitales desde un sistema hotelero a un mĆ³vil IOS/ANDROID del huĆ©sped y permitir la apertura de las habitaciones a travĆ©s de la tecnologĆa BLE (Bluetooh Low Energy).
HotelerĆa
A travĆ©s de sus marcas ILCO y Saflok, dormakaba ofrece una gran variedad de productos para la industria hotelera. Desde pequeƱas propiedades hasta los hoteles mĆ”s lujosos, la compaƱĆa tiene la soluciĆ³n para cualquier punto de acceso.
āEn el caso de los sistemas electrĆ³nicos de control de accesos tenemos cinco soluciones diferentes en cuanto a software y hardware. Quiero destacar que la compaƱĆa cuenta con relaciones de negocios a nivel corporativo muy importantes, entre los que destacan las principales cadenas hoteleras internacionales y nacionalesā.
Los proyectos hoteleros en los que ha participado Dormakaba son: Hotel Xcaret MĆ©xico, mediante el suministro del sistema de control de accesos y puertas automĆ”ticas con control de acceso hotelero; The Fives by Hilton, Riu Dunamar y Renaissance Puerto CancĆŗn, Ocean Rivera Paradise by H10, Hyatt Ziva, Temptation CancĆŗn, Hotels Thompson, asĆ como en proyectos de Palace Resorts, Grupo Vidanta, Grupo Karisma, Hard Rock, etc.
Junto al canal
De acuerdo con Alejandro, despuĆ©s de la fusiĆ³n en donde naciĆ³ la actual Dormakaba, han logrado crear una nueva imagen y demostrado que estĆ”n en una nueva faceta que le conviene tanto a la empresa como a los clientes y prospectos.
āNuestras soluciones estĆ”n llegando a mĆ”s sitios, hemos tenido la oportunidad de atraer parte de un mercado que no nos pertenecĆaā, puntualizĆ³ Alejandro, y agregĆ³: āHoy en dĆa creemos que somos una de las firmas que tiene cierta ventaja con respecto a otros fabricantes, pues nuestros sistemas nos han permitido entrar a diferentes verticales, lo cual representa mayor oportunidad de negocio para nuestros sociosā.
En cuanto al trabajo que la compaƱĆa desempeƱa con el canal de distribuciĆ³n, Alejandro explicĆ³ que Dormakaba ofrece un programa de certificaciĆ³n de acuerdo a cada una de las lĆneas de producto con los que cuenta para que los socios puedan ofrecer una soluciĆ³n a la medida de los usuarios finales.
āLas oportunidades de negocio para los canales dependen de su especializaciĆ³n, ya que algunos pueden ser integradores de controles de acceso o estar enfocados al ambiente de la construcciĆ³n, administraciones en hoteles, etc. La oportunidad va en funciĆ³n a los proyectos que vayan a abordarā, concluyĆ³ Alejandro.
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